Business Development—北京

优缺点分析

角色解读

• 短期在 AI 大模型这一高热度赛道快速积累标杆客户案例，形成可迁移的行业方法论
• 中期可向行业销售负责人、大客户总监方向发展，带团队负责一个行业或区域
• 长期可转向生态合作、商业化战略等更上游的角色
• 面向财富500强跨国公司销售智谱大模型产品与生成式 AI 解决方案，陪客户走完从认知到落地的转型过程
• 既要做销售策略制定与执行、达成业绩指标，也要提炼行业共性需求，把可复制的商业场景反馈给产品团队
• 本质是「顾问式大客户销售 + 行业洞察沉淀」的复合角色
• 第一是大型全球客户的企业销售功底，最好在 AI、云计算等技术型行业有 3-5 年成单经验
• 第二是跨国公司客户资源与高层关系管理能力，能推动长决策链
• 第三是方案宣讲与资源整合能力，能把内部产品、市场与外部伙伴组织成一支交付力量

申请策略

• 投递前了解智谱的产品矩阵与近期发布动态，面试中能说出你理解的差异化优势
• 这类岗位对客户资源很看重，可在沟通中适度说明自己可触达的行业与客户层级
• 重点写清楚做过的跨国/大型企业客户名称、单笔合同规模、从接触到签约的完整过程与你的角色
• 突出 AI、云计算等技术型产品的销售或咨询经历，用数字量化业绩达成率
• 若有过帮助外企进入中国市场或海外扩张的项目，一定要单列出来
• 补齐大模型基础知识：主流模型能力边界、RAG、Agent、私有化部署与数据合规等常见客户问题要能讲清楚
• 准备 2-3 个可复用的行业落地场景（如制造、金融、零售）和对应的 ROI 测算思路

面试指南

• 案例类问题用 STAR 结构，重点讲「客户业务痛点 → 你设计的切入路径 → 关键决策人如何被说服 → 量化结果」
• 观点类问题先给结论，再用 2-3 个行业实例支撑，最后落到「所以我能在智谱怎么做」
• 压力类问题坦诚讲困难，再讲你的应对机制与复盘
• 请分享一个你从零拿下一家大型跨国公司客户的完整案例，你是如何切入并推动决策链的？
• 客户质疑大模型能力、数据安全或投入产出比时，你会如何组织一次方案宣讲？
• 你如何拆解季度业绩目标？在协调产品、市场等内部资源时遇到过什么冲突，怎么解决？
• 你认为哪些行业的生成式 AI 需求最先成熟？可复制的商业场景是什么？
• 为什么选择智谱？你如何看待国内大模型厂商的竞争格局？