网易
销售中心-销售运营专家
销售中心-销售运营专家
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
SQL
销售运营
BI工具
AI工具
数字化运营
团队赋能
销售漏斗管理
Sop搭建
AI 估算 · 25k–45k
网易大厂销售运营专家岗位，要求5年+经验，杭州薪资水平中等偏上，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为网易智企事业部的销售运营专家，你将负责销售机制设计与优化、AI工具与数字化运营、销售赋能培训以及组织协同变革
该职位旨在通过数据驱动和流程优化，提升销售团队效率，推动新产品和新场景的落地
适合有5年以上销售运营经验、熟悉销售漏斗管理和AI工具应用的候选人
最低要求
本科及以上学历，5年以上销售运营/销售管理/业务运营相关经验
有销售运营经验，熟悉销售漏斗管理与转化提升方法论
具备SOP搭建经验，能独立完成从业务诊断到机制设计的全流程
数据分析能力扎实，熟练使用Excel/SQL及至少一种BI工具
工作职责
销售机制设计与优化：
(1)围绕新产品、新场景的落地，设计可执行的销售打法与SOP;
(2)根据不同业务场景，灵活调整销售节奏与关键动作，确保机制敏捷适配;
(3)配合新产品上线，制定配套的销售考核规则、激励方案与目标拆解逻辑
(4)持续复盘销售漏斗各环节转化效率，定位卡点并输出机制优化方案
AI工具与数字化运营：
(1)评估、选型并推动AI销售工具落地（智能跟进、线索评分、话术辅助、商机预测等);
(2)通过数据分析定位销售效率瓶颈，以数据驱动运营决策;
销售赋能与培训：
(1)新产品、新机制、新工具上线后，制定并执行销售团队赋能计划
(2)沉淀优秀销售案例与最佳实践，形成可复用的知识库与培训素材
(3)协助销售团队提升对新工具的使用率与使用深度
组织协同与变革推动：
(1)联动产品、市场、销售等多部门，协同推动新销售机制落地
(2)推动销售助理模式转型：将可归还销售的任务归还，可自动化的任务工具化，剩余共性需求集中至'销售助理中心'统一处理
优先资格
有AI工具/数字化工具在销售场景落地经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 网易大平台，提供丰富的资源和职业发展机会
- 聚焦AI工具与数字化运营，紧跟行业前沿技术
- 跨部门协同，锻炼沟通与组织能力
- 薪资福利有竞争力，大厂稳定
- 需要快速适应业务变化，机制设计需敏捷迭代
- 推动AI工具落地可能面临销售团队的使用阻力
- 跨部门协同需要较强的沟通和推动能力
- 适合有销售运营经验、喜欢通过数据和流程优化提升效率、乐于接受新工具和变革的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在销售运营领域深耕，成为专家或团队负责人
- 转向更高级的销售策略或商业运营岗位
- 向产品运营或AI产品方向拓展，积累数字化能力
- 设计销售流程和SOP，优化销售漏斗各环节转化效率
- 推动AI销售工具落地，通过数据分析驱动运营决策
- 制定销售赋能计划，沉淀最佳实践并培训销售团队
- 跨部门协同，推动销售机制和组织变革
- 扎实的销售运营经验，熟悉销售漏斗管理和转化提升方法论
- 优秀的SOP搭建能力，能从业务诊断到机制设计独立完成
- 数据分析能力，熟练使用Excel/SQL及BI工具
- 具备AI工具或数字化工具在销售场景的应用经验
申请策略
- 在简历中用量化数据展示销售漏斗转化提升效果
- 面试前了解网易智企事业部的业务和产品线，准备相关案例
- 突出5年+销售运营经验，强调SOP搭建和销售漏斗优化的具体案例
- 展示数据分析能力，列出使用Excel/SQL/BI工具的项目成果
- 如有AI工具落地经验，详细描述过程与效果
- 体现跨部门协同和培训赋能的实际成绩
- 加强SQL和BI工具（如Tableau、Power BI）的熟练度
- 了解主流AI销售工具（如Salesforce Einstein、HubSpot）的功能
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调数据驱动和闭环思维，先诊断再优化
- 展现同理心和沟通技巧，解决团队阻力
- 请分享一个你优化销售漏斗并提升转化率的案例
- 你如何设计SOP以确保新产品快速落地？
- 如果销售团队对新AI工具抵触，你如何推动？
- 你使用过哪些数据分析工具？如何用数据发现销售效率瓶颈？
- 描述一次跨部门协同推动变革的经历
职位点评
74
综合评分
网易大厂销售运营岗，薪资面议但竞争力强，聚焦AI技术，仅现场办公。
更适合这类人
适合追求高薪稳定、职业发展空间大，且接受现场办公的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
网易大厂提供有竞争力的薪资和稳定福利，但具体薪资未披露，面议为主。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
80较高
职位涉及AI工具和数字化运营，技术前沿，成长空间大，但未明确提及晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、数字化运营、BI工具、Excel、SQL
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
仅现场办公，地点在杭州，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
销售运营岗位对业务增长有直接贡献，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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