CW-大客户销售专员（北区）

优缺点分析

角色解读

• 在AI软件开发赛道深耕，可成为行业专家型销售，提升对AI工具链和客户转型的理解
• 可向销售管理方向发展，逐步带领团队负责更大区域或行业板块
• 积累头部客户资源和行业洞察，未来可转向业务拓展、解决方案架构或产品市场等岗位
• 负责开拓行业标杆客户，尤其是软件开发、制造业、央国企数科公司等，建立并维护客户关系
• 制定Codewave SDD等AI软件产品的行业销售策略，进行竞品分析和行业洞察
• 完成年度销售任务，包括跟进项目、推进采购流程、参与招标等，确保销售目标达成
• 与客户决策层保持良好沟通，挖掘需求并推动长期合作
• 具备3年以上大客户软件SaaS产品销售经验，熟悉集成商、中间件、OA、ERP、BI、RPA等产品
• 熟悉行业客户IT组织架构、项目立项、采购及招标流程，有成功销售案例
• 拥有行业大客户和生态资源，能独立开拓新客户，并具备决策层沟通能力
• 具备解决方案销售能力，能独立撰写行业销售方案，同时拥抱AI变化，有创业精神

申请策略

• 提前研究网易智企的产品线及其在AI方向的定位，面试中展现对业务的熟悉度
• 准备1-2个自己主导的大客户开拓故事，突出策略、执行和结果
• 突出大客户软件销售经验，特别是成功案例中涉及的客户规模、项目金额和角色贡献
• 强调熟悉IT采购流程、招投标经验，以及和决策层打交道的具体经历
• 展示行业资源，如已有客户名单、合作伙伴生态等，体现资源变现能力
• 提及对AI工具或软件开发生态的理解，如使用过相关产品或了解行业趋势
• 学习AI基础知识，了解Codewave SDD、低代码/生成式AI开发工具等产品特性
• 强化解决方案撰写能力，可练习如何针对不同行业客户定制销售方案

面试指南

• 采用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）来回答案例问题，强调关键动作和量化成果
• 对于行业理解类问题，可从客户痛点、产品价值、竞争对手三个维度展开，体现思考深度
• 对于压力应对问题，结合具体事例说明你的目标拆解、过程管理和自我激励方式
• 请分享一个你成功开拓大客户的具体案例，你是如何切入并签约的？
• 你如何理解Codewave SDD这类AI开发工具的目标客户和应用场景？
• 面对长期不成交的大客户，你会如何维护关系并推动项目？
• 你如何应对销售目标压力？请举例说明你如何调整策略完成业绩
• 你有哪些行业客户资源？如何证明你具备开拓新行业的能力？