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大客户销售经理（J107127）
大客户销售经理（J107127）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
云计算
人工智能
商务谈判
回款管理
客户关系管理
竞品分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
互联网大厂核心销售岗，高潜高薪，高压挑战，聚焦AI云前沿市场
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1330 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度云计算及AI相关领域的大客户（KA）销售工作，包括市场竞品分析、客户需求挖掘及合同签订回款全流程管理
需维护核心客户关系，协调内部资源以保障业务增长与服务顺畅，实现销售业绩目标
最低要求
具备大客户销售或B2B销售经验
在云计算、AI等相关行业有经验者优先
具备优秀的沟通谈判能力、客户关系建立能力和抗压能力
结果导向，具备较强的自我驱动力和团队协作意识
工作职责
定期进行市场及竞品分析，收集客户反馈，为公司产品与策略优化提供建议
跟进合同签订、回款及后续服务协调，确保销售全流程顺畅高效
团队KA大客户维护，持续挖掘开拓增量业务
充分保证内部高效协同
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度AI与云头部平台，品牌效应强，接触高净值客户机会多
- 抗压能力强、渴望高收入回报、具备ToB大客户资源的销售精英
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需应对激烈的市场竞争和高强度的客户跟进节奏
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户部总经理或转向解决方案专家方向发展
- 负责百度云计算和AI产品的ToB大客户销售，直接对业绩指标负责
- 精通B2B复杂销售流程，具备极强的客户攻坚与关系维护能力
申请策略
- 准备针对百度云/AI产品的竞品分析思路，展示你对市场的深刻理解
- 突出过往在大客户开发、千万级项目签约及回款方面的具体数据成果
- 补充云计算基础架构知识或AI应用场景理解，提升专业对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出难点突破过程和最终量化收益
- 请分享一个你成功攻克的最难的大客户案例
- 面对竞争对手的低价策略，你如何保持利润并赢得客户？
- 你如何平衡新客户开拓与老客户维护之间的关系？
- 深入研究百度智能云最新产品线及近期重大中标案例，了解主要竞品动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的核心销售岗，薪资结构通常为底薪+高额提成，整体薪酬竞争力处于市场中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
75中等
身处AI与云计算前沿赛道，能积累高端B2B销售经验与人脉，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB相对一般，但具体取决于团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推广AI与云计算技术有助于推动企业数字化转型，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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