哔哩哔哩
IP版权商务（base日本）
IP版权商务（base日本）
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 18k–35k · AI 参考估算
东京
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ip版权
中日双语
合同管理
商务拓展
客户关系管理
展会运营
谈判
采购
动漫手办
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
深度参与IP产业链的国际化商务岗位，成长性强但生活化动机满足有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 640 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是哔哩哔哩日本市场的IP版权商务岗位，主要负责IP周边商品（如手办、模玩）的采购与商务拓展
工作内容涵盖新客户（IP周边厂商）开发、现有合作伙伴关系维护、商务谈判、以及在中国主办的手办/模型行业展会活动支持
需要具备流利的中日双语能力和出色的商务协调与谈判技巧
最低要求
必要要件：
法人营业（商务营业）经验
具备商务流利的中文及日语能力
优秀的社内外协调能力
出色的沟通能力与谈判能力
具备基础的IT素养
工作职责
＜新法人拓展及现有合作伙伴关系维持与扩大＞
・会员购所售商品的采购及业务合作相关事务
・与现有客户进行联名商品等合作项目的企划提案与推进管理
・拓展新客户（主要是生产IP周边商品及手办模玩的厂家）
・与客户进行商务条件谈判（控制采购成本、批量折扣、获取独家销售权及特典等）
・优化渠道结构（谈判推动从通过批发商/中间商采购转为直接采购）
・与手办及周边厂商的日常关系维护与业务对接（商品推介、收发货订单、例会、展会活动应对等）
・与IP版权方建立良好的关系，进行信息交换及合作谈判
・上海总部员工赴日接待与陪同（资料翻译、商务预约、安排会食、拜访后跟进等）
・日本赴华时的协调工作（事前准备、陪同参会等）
＜展会活动支持业务＞
・本公司在中国主办的手办/模型行业活动的相关业务全般
・与版权方的谈判、合同签署及监修对接
・招展及赞助商招募营业
・评委及VIP接待（制作提案书、关系维护、合同及报酬支付相关事务）
・当日版权（WF等展会现场版权）对接（与版权方的沟通协调、监修推进等）
优先资格
动漫及IP行业商务经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入动漫IP产业链的核心环节，直接接触大量优质的日本动漫厂商和版权方，积累稀缺的行业资源
- 作为B站海外关键岗位，拥有国际化的视野和平台，能直接将个人业绩与公司核心业务增长挂钩
- 工作内容兼具商务拓展与展会运营，技能复合，成长性强
- 需要同时维护与厂商、版权方、内部团队等多方关系，协调工作量大，对多任务处理能力要求高
- 展会等活动的执行阶段通常节奏快、突发状况多，对应急处理能力是考验
- 适合对动漫IP文化有热情，具备出色商务谈判能力和中日双语技能，乐于在跨文化环境中建立关系并推动业务落地的求职者
缺点 / 挑战
- 商务条件谈判（如成本控制、获取独家资源）存在直接压力，业绩目标明确
角色解读
- 可以沿着商务路径发展，从负责单一品类的商务拓展，成长为管理整个日本地区IP商品采购或BD团队的负责人
- 凭借对日本动漫IP市场的深入理解，也可向内容策划、IP运营等更侧重于内容的岗位转型
- 作为B站日本市场的商务代表，主要负责为旗下电商平台“会员购”寻找和采购动漫IP周边商品（如手办、模型）
- 你需要与日本本地的IP周边厂商、版权方建立并维护良好的合作关系，进行商务谈判，争取独家销售权、折扣等有利条件
- 同时，你还需要支持B站在中国举办的行业展会（如Wonder Festival），负责版权对接、招商、嘉宾接待等工作
- 具备商务级别的日语和中文能力，这是在中日之间进行沟通、谈判和文件处理的基础
- 出色的商务谈判与沟通能力，能够有效控制成本并获取合作资源
- 优秀的项目管理与跨部门协调能力，能够同时推进多个合作项目并支持中日两地的活动
申请策略
- 在求职信中表达你对B站IP内容生态和会员购业务的理解，说明你为何适合这个跨文化商务角色
- 准备好用中日双语进行面试的准备，面试官可能会考察你的实际语言应用能力
- 重点突出过往的商务营业（B2B销售）经验，尤其是涉及采购、渠道拓展或大客户谈判的成功案例
- 明确标注你的中日双语能力水平（如JLPT N1、商务日语证书、实际工作语言环境等）
- 如有动漫、游戏、潮流玩具（手办）等相关行业的商务或市场经验，务必详细描述
- 可以提前深入了解日本动漫IP市场，研究主要的手办厂商（如Good Smile Company, MegaHouse等）和版权方信息
- 学习一些基础的合同法与知识产权（IP）相关知识，对商务谈判有帮助
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答谈判和案例类问题
- 对于行业问题，结合B站的社区属性、用户画像（年轻、喜爱二次元）以及会员购平台的特点进行分析
- 展示你的跨文化沟通思路和解决实际问题的能力，强调你会如何平衡双方利益
- 请分享一个你过去成功谈判的案例，你是如何达成目标的？
- 如果一个日本厂商对B站的渠道和销量没有信心，你会如何说服他们合作？
- 你如何看待中国动漫IP周边市场的发展趋势？B站在这个市场中有什么优势和挑战？
- 展会活动（如WF）中，如果发生版权方临时提出监修改动要求，你会如何处理？
- 研究B站“会员购”的现有热门商品和合作品牌，并思考如何拓展新品类或新厂商
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为哔哩哔哩在日本的正式岗位，具备上市公司平台背景。但JD未披露具体薪资福利信息，薪资竞争力需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：18K-35K/月）
成长发展
80较高
职位涉及动漫IP这一热门内容领域的商务前端，能接触产业链核心环节，利于积累特定行业资源和跨界商务能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在日本东京，属于海外岗位。JD未提及远程办公或弹性工作等信息，工作模式及WLB状况不明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
动漫IP文化具有广泛的影响力，工作直接服务于将优质内容产品带给用户，具有较高的文化和社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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