策略运营（价格方向）(MJ037119)

优缺点分析

角色解读

• 可在策略运营领域纵向深耕，成为平台策略专家或运营负责人
• 可横向拓展至产品运营、商家运营、商业化等更广泛的领域
• 凭借对跨境业务的理解，有机会负责更大的区域或业务线
• 设计并管理境外商家的评价体系和准入规则，确保商户质量
• 通过数据分析对商户进行分层，并针对不同层级制定精细化的运营策略
• 与产品、技术、市场等部门协作，为优质商家提供资源和支持
• 研究市场竞争和价格，制定有竞争力的定价或渠道策略，提升销售额
• 扎实的数据分析能力，能使用SQL等工具提取数据、诊断问题并形成策略
• 丰富的平台或商户运营经验，理解商业逻辑和用户生命周期
• 优秀的逻辑思维和结构化表达能力，能清晰阐述策略
• 出色的跨部门沟通与项目管理能力，推动复杂项目落地

申请策略

• 研究携程的国际化战略和主要的境外目的地市场，理解岗位的业务背景
• 在面试中展示你对“价格策略”和“商户分层”在实际业务中应用的理解
• 重点突出过往在平台策略、商户/商家运营或数据分析方面的项目经验和成果
• 用具体数据量化你的运营策略带来的业务提升（如销售额增长、效率提升等）
• 强调使用SQL等数据工具解决实际业务问题的经历
• 如有跨境或旅游行业相关经验，务必清晰阐述
• 可以系统性地复习和强化SQL查询能力，为业务数据分析打下更坚实基础
• 学习或复习一些常见的策略分析框架（如商业模型画布、波特五力等）

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
• 对于策略设计类问题，先阐述目标，再分步骤说明方法（如数据收集、指标定义、策略制定、验证迭代），最后说明预期效果
• 对于跨部门协作问题，重点说明如何对齐目标、建立沟通机制和解决冲突
• 你如何设计一个商户的分层运营体系？请描述关键指标和步骤
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动策略落地的案例
• 如果发现某个区域的供给不足或价格没有竞争力，你会如何分析并制定策略？
• 你如何与产品、技术等跨部门团队协作，推动一个复杂的商家赋能计划？
• 你对跨境旅游市场或境外商家运营有什么理解？