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Manager, Merchandising & Supply Growth (Campaign strategy & P&L management)
Manager, Merchandising & Supply Growth (Campaign strategy & P&L management)
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
A/B测试
P&L管理
Sql
价格弹性
增长策略
定价策略
数据分析
电子商务
项目管理
AI 估算 · 45k–72k
香港电商经理岗位，要求数据分析与P&L管理能力，市场薪资竞争力强，但在B轮公司属中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个结合供应链、定价与增长策略的经理级岗位
你将负责制定区域活动的产品选择和定价策略，通过数据分析优化转化率和利润，确保活动在财务上可持续
适合有电商、品类管理或增长经验，擅长数据分析与跨部门协作的商业型人才
最低要求
Bachelor's degree or above in Business, Economics, Mathematics, or a related field.
years of experience in E-commerce, Category Management, Growth Strategy, or Revenue Management.
Experience in regional or multi-market roles is highly preferred.
Strong communication skills with the ability to influence cross-functional teams (Marketing, Supply, Product, and Finance).
Proactive, structured, and a detail-oriented problem solver who thrives in a fast-paced environment.
工作职责
Supply-Driven Campaign Strategy: Define the product selection and pricing "playbook" for regional campaigns. Identify and curate "Hero Products" to ensure our offerings have the competitive edge to dominate the market.
Conversion Optimization (CVR): Analyze the correlation between discount depth, product-market fit, and CVR. Develop actionable strategies to maximize conversion efficiency through precise timing and deal mechanics.
P&L & Profitability Management: Act as the financial architect of campaigns. Evaluate the impact of deals on overall profit margins and ensure that GMV growth is achieved through a healthy and sustainable ROI.
Cross-Origin Orchestration: Partner with various Origin markets to source the right supply. Navigate conflicting priorities between regional profitability and local market volume, driving consensus through data-backed recommendations.
Performance Analytics & Post-Mortem: Lead deep-dive analyses on campaign performance, focusing on price elasticity and product sell-through rates. Translate these insights into scalable growth frameworks for future initiatives.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位处于商业核心，直接驱动营收和利润，成长空间大
- 跨部门协作经验丰富，能培养全局观和影响力
- 数据分析与商业策略结合，技能壁垒高，市场价值持续提升
- 对数据分析能力要求高，需快速从数据中提取可执行洞察
- 适合逻辑清晰、数据敏感、乐于通过策略驱动商业增长的求职者，尤其是具备电商或平台运营经验的人
缺点 / 挑战
- 需要处理多市场冲突的利益诉求，沟通协调压力较大
- 电商行业节奏快，活动频繁，可能面临较高的工作强度
角色解读
- 可向更高级的增长总监或商业策略负责人发展，负责更大区域的整体商业表现
- 也可转型为产品经理或P&L负责人，深入参与产品定价和营收管理
- 在快速增长的电商环境中，积累跨多市场经验后，有机会拓展到综合性高管岗位
- 制定区域活动的产品选择与定价策略，通过数据分析找到折扣深度与转化率的最佳平衡点
- 管理活动P&L，评估折扣对利润的影响，确保GMV增长在健康ROI下实现
- 协调不同来源市场，推动跨部门（市场、供应、产品、财务）共识，实现供给与需求的匹配
- 精通SQL和Excel，能够进行价格弹性建模和数据分析
- 熟悉电商单位经济学（Take rates、毛利、CAC、ROI），具备预算管理能力
- 具备商品选品和谈判能力，能区分引流品和利润品
- 熟悉A/B测试方法，能根据用户行为数据快速调整定价与供给策略
申请策略
- 在面试中展示对电商单位经济学的深刻理解，主动讨论如何平衡增长与利润
- 准备一个2-3分钟的商业案例分析，展示你的结构化思维和数据驱动决策能力
- 突出过往活动中通过定价或策略优化提升转化率与利润的具体案例，附上数据结果
- 强调SQL和Excel的数据分析能力，可附上项目报告或分析成果
- 展示跨部门推动项目落地的经历，体现沟通与影响力
- 如有P&L管理经验，请详细说明管理的预算规模和盈亏责任
- 提前复习价格弹性建模方法，可学习相关统计学知识或案例
- 熟悉A/B测试的统计原理和常见陷阱，准备一个完整的测试设计案例
面试指南
- 使用STAR法：情境、任务、行动、结果，重点展示数据驱动的决策过程
- 对于权衡类问题，展示量化分析和优先级排序能力，例如用ROI或边际贡献作为决策标准
- 对于冲突问题，强调数据沟通和利益相关者管理，具体描述如何用数据说服对方
- 请描述一次你通过分析价格弹性优化促销策略的经历
- 如何平衡短期GMV增长与长期利润健康？请举例
- 如果两个不同市场对同一产品定价有冲突，你会如何协调？
- 请设计一个A/B测试来评估新的折扣力度对转化率的影响
- 你如何定义‘Hero Product’？在选品时会考虑哪些指标？
职位点评
70
综合评分
香港电商增长经理，数据分析驱动商业决策，薪资优厚，成长性强但WLB一般。
更适合这类人
最适合追求职业成长、商业分析与策略能力提升的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资在香港市场处于中上水平，B轮公司规模较大，但JD未明确列出福利，薪资信号为面议，整体补偿性中等偏上。
薪资信号面议 (45K-72K/月)
成长发展
85较高
岗位处于商业策略与数据分析前沿，需要掌握价格弹性、A/B测试等技能，成长路径清晰，跨多市场经验稀缺，发展性很强。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Excel、价格弹性建模、A/B测试、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
香港现场办公，未提及弹性工作时间或远程，行业节奏快，但工作地点为市区，通勤便利，生活化表现一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
电商旅游行业处于高速增长赛道，岗位直接贡献商业价值，社会影响力中性，创新水平积极，意义感中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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