业务拓展经理(MJ035992)

优缺点分析

角色解读

• 在携程业务拓展体系内，可向高级业务拓展经理、区域负责人或业务线总监发展
• 积累丰富的文旅产业资源后，可转向投资、战略合作或创业等方向
• 通过成功签约大型合作项目，提升在行业内的知名度和影响力，成为行业专家
• 代表公司参加行业活动，进行业务介绍与初步接洽，并整理竞争情报向负责人汇报
• 独立搜寻文旅、体育、地产等领域的潜在合作方，撰写合作方案及财务测算，主导商务谈判并推动签约落地
• 建立并维护政府、产业、IP等多元合作网络，定期回访已签约方，协调内部资源解决执行问题
• 协助负责人运营产业联盟，策划活动招募成员，提升联盟行业影响力
• 年以上商务拓展或大客户管理经验，2年以上文旅、体育、地产或互联网行业背景
• 优秀的方案撰写能力，能够独立完成合作方案及财务测算
• 出色的沟通协调与信息整合能力，能快速对焦需求并推动合作
• 在地方政府文旅部门、文旅企业、地产开发商或赛事运营方等领域具备基础人脉

申请策略

• 申请时强调对携程业务生态的理解，以及如何通过资源整合助力公司线下创新项目
• 提前了解携程近期在文旅、旅居等领域的布局，展示自己的匹配度和热情
• 突出5年以上商务拓展经历，尤其是文旅、体育、地产或互联网平台领域的成功案例和数据（如签约金额、合作方层级）
• 强调方案撰写能力，可附上过往合作方案样本或财务测算模型示例
• 列出在地方政府文旅部门、文旅企业、地产开发商或赛事运营方等领域的核心人脉资源
• 展示项目推动落地的具体成果，如从线索到签约的全流程管理经验
• 加强财务测算和商业分析能力，可学习相关课程或证书（如CFA、CPA基础）
• 提升行业知识，关注文旅、体育、地产最新政策与趋势，阅读行业报告

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于谈判类问题，展示在授权范围内灵活变通、同时及时上报的思路，体现原则性与灵活性
• 行业趋势问题需提前准备，结合携程战略（如全球化、下沉市场、内容化），展示思考深度
• 请分享一个你成功主导的商务拓展案例，包括背景、策略、谈判过程和最终结果
• 你如何挖掘潜在合作方？请描述你的线索寻找和初步接洽方法
• 在谈判中，如果对方的要求超出你的授权范围，你会如何处理？
• 你如何维护与合作方的关系？请举例说明如何解决合作中的冲突
• 你对文旅行业的趋势有何看法？携程在这个领域的机会和挑战是什么？