商户拓展专家-广州

优缺点分析

角色解读

• 在充电业务领域深耕，可晋升为区域业务负责人或销售经理
• 依托滴滴平台资源，可向新能源产业链其他方向（如储能、出行）拓展
• 积累政企客户网络，有机会向战略合作或业务拓展管理岗位发展
• 寻找充电行业投资合作伙伴，洽谈投建或整体投资方案，促成合作签约
• 对接国央企、头部民企，负责项目招投标和政企关系维护，推动项目落地
• 协调投建项目的后期施工、运营和运维，保障项目顺利执行
• 维护车企销售渠道，开发物流、重卡车队客户线索并签约
• 五年以上企业级产品或解决方案的销售经验，具备大客户销售能力
• 出色的商务谈判与说服能力，能够把控客户关系并推动签约
• 敏锐的市场开拓能力和抗压能力，适应业绩目标挑战
• 对新能源充电行业有认知，了解政企客户运作逻辑

申请策略

• 关注滴滴充电平台最新动态，在面试中展现对行业的理解
• 准备与岗位职责相关的具体项目案例，用STAR法则描述
• 突出企业级销售业绩，如大客户签约案例和金额
• 展示招投标经验和政企关系维护成果
• 强调市场开拓能力和商务谈判能力，附上具体数据
• 如有新能源、充电、车企或物流行业经验务必提及
• 提前了解充电行业政策、技术趋势和主要参与者
• 学习招投标流程和政企合作模式，熟悉相关法规

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化结果
• 强调以客户需求为中心，展现解决方案思维和双赢意识
• 结合行业数据和趋势，展示对业务的深度思考
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，具体做了什么？
• 如何说服一个对充电投资意向不强的合作伙伴参与合作？
• 面对政企客户，你如何推进项目并维护长期关系？
• 你如何制定销售计划并确保完成业绩指标？
• 你对充电行业的发展前景怎么看？滴滴应当如何布局？