营销增长中台-会员商家策略

优缺点分析

角色解读

• 初期可深耕商家策略和补贴体系，成为业务专家
• 可向产品运营或业务增长方向拓展，横向覆盖更多市场
• 未来有机会带团队，晋升为策略运营负责人或业务线运营经理
• 负责巴西外卖会员B侧策略设计和商户招商规划，包括膨胀策略、商户分层、品类覆盖等
• 建设B侧招商及营销产品能力，如商户报名、优惠配置、联合出资、智能推荐等
• 联动产品、算法、BD及区域团队，通过数据分析和实验优化补贴匹配效率
• 搭建核心指标体系，跟踪会员核销、商户补贴投入和GMV ROI等关键指标
• 年以上策略运营或商家运营经验，熟悉外卖、本地生活或电商行业
• 数据分析能力强，掌握SQL，熟悉AB实验、ROI测算和增量分析
• 具备商业判断和产品化思维，能平衡用户体验与商户收益
• 跨团队协作推动能力强，英语可作为工作语言

申请策略

• 在面试中展示对巴西当地市场或外卖补贴模式的理解，体现商业敏感度
• 准备一个完整的策略案例，从定义问题到数据实验再到结果复盘
• 突出商家运营或策略运营的具体案例，展示如何通过策略提升商户投入和GMV ROI
• 强调SQL和数据分析能力，附带AB实验或业务建模的项目成果
• 体现跨团队协作经历，说明自己如何推动多方资源落地
• 如有英语工作环境经验，务必突出
• 强化SQL和数据分析能力，熟悉常用统计方法和增量测算
• 了解巴西外卖市场或海外业务特性，可提前学习相关行业知识

面试指南

• 用STAR法则回答：描述情境、任务、行动和结果，突出数据和逻辑
• 策略类问题先拆解目标，再分类分层，用数据分析支撑，最后落地验证
• 跨团队问题强调沟通方法和利益整合，用具体案例说明协调过程
• 如何设计一个商户分层策略？请举一个具体例子
• 如何评估一次补贴活动的ROI？你通常怎样设计AB实验？
• 如果商户参与度低，你会如何调整招商和营销策略？
• 如何平衡用户体验、商户收益和平台增长？
• 在跨团队合作中遇到分歧时，你如何推动达成一致？