滴滴出行
供给运营-增长专家
供给运营-增长专家
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
Ai应用
B2B增长
合规管理
商家运营
数据分析
机制设计
英语
西班牙语
运力管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
核心出海业务资深运营岗，发展天花板高、挑战性强，需适应跨国业务的高强度节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比商家运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2130 个在招 · 其中商家运营 4 个
市场机会
选择适中
上海 · 商家运营 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责滴滴海外配送业务的供给端（合作商与骑手）增长与运营管理
你需要搭建合作商画像与分级激励体系，优化入驻与汰换流程，并主导新商孵化，通过数据与AI驱动策略迭代，实现运力供给的高效扩张与质量提升
最低要求
年以上工作经验，具备2B增长（BD/渠道/加盟/服务商拓展）与运力管理双重经验
有过设计准入标准、分级或激励体系的实操经验，理解机制设计如何影响合作方行为
数据分析与AI应用能力强：能用数据定义画像、验证假设、评估机制效果
能用AI重构自己的工作流
英语流畅沟通（工作语言）
强创新与试错驱动力：能在没有先例的情况下设计试点、快速验证、果断收敛
工作职责
一、目标画像与供给结构探索
定义并持续迭代优质合作商画像：车队规模、行业背景、资金与现金流能力、管理成熟度、骑手招募能力、区域覆盖与专注度，形成可打分、可预测的画像模型
探索不同供给结构与合作模式：全职/兼职配比、专属车队 vs 混合车队、自有骑手 vs 转租模式、区域独家 vs 多商竞争，通过小规模试点验证哪种结构在成本、稳定性、可控性上更优
输出结构性判断：不同市场阶段（成熟市场 vs 新开城）应该配什么样的商，以及一个健康 vendor 池的合理数量与分层结构
二、合作商与骑手增长
负责合作商增长的全漏斗：线索获取 → 触达 → 商务谈判 → 签约 → 上线 → 首单 → 成熟，对各环节转化率与最终有效商数量负责
拓展多元线索渠道（行业挖掘、存量 vendor 推荐、跨行业迁移、本地商协会等），降低对单一渠道的依赖
联动 vendor 侧提升骑手招募与留存能力：识别标杆 vendor 的招募方法，产品化/SOP 化后横向复制，对骑手净增与在职稳定性负责
三、入驻、合规与汰换
设计并保障入驻流程的全程合规：主体资质、税务（RFC / factura）、劳动关系与用工合规、保险、背景审查，确保业务扩张不产生合规敞口
提升入驻效率：压缩从签约到首单的周期，识别流程瓶颈并推动系统化/自动化改造
建立汰换机制：明确退出标准、预警前置、平稳过渡方案（骑手承接、订单不断供），让"换血"成为常规动作而非危机处理
四、准入门槛、分级与激励体系
制定并动态调整准入门槛，在扩张速度与供给质量之间找到当期最优解
搭建 vendor 分级体系（能力 + 结果双维度），并与资源分配、订单倾斜、激励额度、区域授权挂钩，让分级具备真实牵引力
设计激励与商业条款体系，对激励的投入产出效率负责，避免"补贴换规模"式增长
五、新商孵化与成长
设计新商 30 / 60 / 90 天成长路径与孵化 SOP（开城辅导、招募支持、运营培训、爬坡目标），对新商存活率与达到成熟水位的周期负责
建立新商健康度预警，把"死在前 90 天"的商提前捞出来干预
优先资格
西语能力（强加分，直接影响vendor侧谈判与关系深度）
有跨市场/新区域从0到1拓展经验
熟悉墨西哥或拉美市场的用工、税务、合规环境
有法务/财务/合规跨团队协作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核心业务与广阔前景：负责出海核心业务的供给端，能积累丰富的从0到1及跨国运营管理经验
- 能力模型全面：涵盖BD拓展、策略设计、数据分析与合规管理，极具市场竞争力
- 资源与平台支持：依托成熟的业务底盘，能够尝试AI等前沿工具重构工作流，发挥空间大
缺点 / 挑战
- 跨国合规与复杂性：需应对墨西哥/拉美等海外市场的用工、税务及合规挑战，跨文化沟通与协作成本高
- 业务不确定性：在缺乏先例的新市场进行试点与验证，面临较高的试错压力与策略调整频率
- 适合具备丰富B端拓展与运力管理经验、英语流利、渴望在出海业务中迎接挑战并具备强数据驱动能力的资深运营专家
角色解读
- 纵向可发展为供给运营总监或海外区域业务负责人，统筹更大范围的运力战略
- 横向可向商业化策略、海外合规管理或供应链管理等方向拓展，成为具备全球化视野的综合型业务专家
- 负责海外（拉美/墨西哥）配送业务的供给端（合作商与骑手）全生命周期管理，包括招商拓展、入驻合规、分级激励与汰换
- 设计并优化合作商画像与供给结构，通过数据与AI驱动策略迭代，保障运力供给的规模与质量
- 主导新商孵化，建立健康度预警机制，提升合作商存活率与成熟周期
- 具备5年以上2B增长与运力管理经验，精通商家准入、分级与激励体系设计
- 拥有极强的数据分析与AI应用能力，能熟练运用英语（西语加分）进行跨国沟通与谈判
- 具备从0到1的开拓精神与试错驱动力，能应对复杂多变的海外市场环境
申请策略
- 在面试中展现对海外下沉市场或新兴市场的深刻理解，以及在没有先例情况下的破局思路和试错方法论
- 突出2B增长与运力管理的双重经验，量化过往在合作商拓展、骑手留存及供给规模增长方面的业绩
- 详细展示设计准入标准、分级或激励体系的具体案例及业务收益
- 强调数据分析、AI工具应用及英语/西语沟通能力在过往项目中的实际落地效果
- 深入了解墨西哥或拉美市场的用工、税务及合规环境，补充相关区域市场知识
- 提升AI工具在实际工作流中的应用能力，探索如何用AI重构运营SOP或提升数据分析效率
面试指南
- STAR法则：情境（新市场/无先例） -> 任务（目标与合规要求） -> 行动（数据定义、机制设计、试点验证） -> 结果（量化指标提升）
- 机制设计框架：明确目标 -> 设定准入/分级标准 -> 匹配资源与激励 -> 监控反馈与迭代
- 请分享一个你从0到1拓展新区域或新市场合作商的成功案例，遇到了哪些合规或本地化挑战？
- 如何设计一套合作商分级与激励体系，以平衡扩张速度与供给质量？
- 在缺乏历史数据的新市场，你如何利用数据分析和AI工具来定义合作商画像并验证假设？
- 面对新商入驻后存活率低的问题，你会如何设计30/60/90天的孵化SOP和预警机制？
- 提前调研滴滴海外业务（如墨西哥市场）的配送业务现状、竞争对手及当地用工合规政策
- 准备几个利用AI工具优化工作流或提升运营效率的具体实操案例，以展示技术敏锐度
职位点评
薪资福利80
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
职位为资深专家岗，要求5年以上经验及双语能力，且属于核心出海业务，薪资预期处于市场较高水平，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及海外新市场从0到1的拓展、机制设计与AI应用，能极大锻炼全球化视野、复杂业务破局能力及前沿技术应用，发展天花板高。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、AI应用、画像模型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，但作为出海业务的核心运营岗，需应对跨时区沟通及新市场拓展的高强度节奏，WLB可能面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
参与企业出海战略，推动新兴市场本地化就业与商业生态建设，具有一定的社会价值与行业开拓意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
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