商务经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商务经理、区域销售负责人发展，积累行业资源后晋升销售总监
• 深入了解地图商业化后，可转向产品管理或业务策略岗位
• 在滴滴地图事业部积累的客户与行业洞察，可跨界至图商、车联网企业担任商务负责人
• 面向泛互联网和车企客户进行地图导航产品的商务拓展，完成销售业绩指标
• 独立开发新客户，挖掘客户需求，制定产品与商务策略，主导谈判并签订合同
• 维护存量业务，处理车厂及Tier1的订单结算，整合资源提供整体解决方案
• 收集市场反馈，推动产品迭代和商业化进程
• 扎实的商务拓展能力，能独立开发客户并完成全流程销售
• 对地图导航产品及车载行业有深刻认知，理解车企和互联网生态
• 优秀的谈判技巧和客户关系管理能力
• 抗压能力强，能适应出差

申请策略

• 了解滴滴地图事业部的最新动态和产品方向，面试中展现对业务的思考
• 准备一个你曾经主导的复杂商务谈判案例，体现问题解决能力
• 突出以往在互联网或车载行业的商务拓展案例，尤其是地图或相关产品的成交经验
• 强调独立开发新客户和完成大额订单的能力，用数据说明业绩
• 展示对地图导航产品及车企生态的理解，如参与过车联网项目
• 提前学习地图导航技术基础（如高精地图、定位技术）和汽车行业趋势（如智能座舱）
• 提升商务谈判和解决方案设计技巧，可参考结构化销售方法论

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 针对行业认知题，先分析市场趋势，再结合滴滴产品特点，最后给出自己的见解
• 请描述一次你成功开发一个新客户的经历，你是如何找到痛点并促成合作的？
• 你对当前地图导航在车载场景的竞争格局有何看法？滴滴地图的优势和劣势是什么？
• 假设一家车企对使用滴滴地图有隐私顾虑，你如何说服他们？
• 你如何管理多个客户同时推进的复杂项目？请举例说明
• 复习地图导航行业知识，关注高德、百度、四维图新等竞品动态
• 准备1-2个成功案例，体现从挖掘需求到签单的全流程能力