滴滴出行
商务拓展经理（重卡生态合作方向）
商务拓展经理（重卡生态合作方向）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
充换电
商务拓展
商务谈判
团队管理
大客户销售
数据分析
新能源商用车
物流供应链
资源整合
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
新能源重卡赛道核心BD岗，侧重生态合作与商业化落地，成长空间大但需频繁出差应对业务探索期挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2220 个在招 · 其中业务拓展 16 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责滴滴充电重卡业务的商务拓展，面向主机厂、车队、货主及物流企业制定拓展策略并建立长期合作关系
深入挖掘运输与补能场景需求，设计合作方案并主导谈判签约，协调内外部资源推动项目落地与规模化增长
同时跟踪行业动态，优化业务策略，并协助团队管理与目标达成
最低要求
本科及以上学历，5年以上商务拓展、大客户销售或生态合作相关经验，具备独立开发重点客户、推动复杂合作项目落地的能力
具备较强的客户需求洞察、方案策划及商务谈判能力，能够识别不同类型客户的决策链和核心诉求，推动从客户开发、方案沟通到签约落地的完整流程
具备数据分析和经营意识，能够围绕客户引入、车辆转化、充电量、合作收益及投入产出评估合作效果，并据此优化业务策略
具备较强的跨部门沟通、资源协调和项目推进能力，能够主动解决合作中的复杂问题
有重点项目牵头、小团队管理或成员带教经验者优先
目标导向，责任心强，具备良好的自驱力、学习能力及职业操守，能够适应业务探索期的变化和工作出差
工作职责
负责滴滴充电重卡业务的商务拓展，以重卡主机厂、覆盖车队、货主、物流公司、货运平台等重卡生态企业，制定客户拓展策略，建立长期稳定的客户及合作伙伴关系
深入重卡运输与车辆运营场景，挖掘客户在运输线路、车辆运营和充电补能等方面的需求，通过客户直接开发、渠道合作及生态资源联动，为滴滴充电引入更多重卡客户，推动新增充电车辆、充电订单及充电量增长
围绕主机厂、车队、货主及物流企业的经营诉求，结合平台能力，探索车队补能服务、充电权益合作、平台互联、联合运营等合作模式，推动合作试点、效果验证与规模化推广
主导客户需求挖掘、合作方案设计、商务谈判及合同签订，协调产品、技术、运营等团队推进合作落地，持续维护客户关系，挖掘增量需求，提升合作规模与商业价值
跟踪新能源重卡、物流运输及充电行业动态，分析客户需求、竞争格局与合作数据，识别重点运输场景、客户群体及合作机会，优化拓展策略与资源投入
牵头重点客户及合作项目，协同推进目标拆解、项目跟进和业务复盘，沉淀可复制的合作经验，支持团队成员带教与能力提升，推动团队目标达成
优先资格
具有新能源商用车、重卡主机厂、物流运输、货运平台、车队运营或充换电等相关行业背景者优先
有主机厂、车队、货主、物流公司等客户资源或合作经验者优先
具备良好的商业敏感度和资源整合能力，能够结合车辆运营、运输组织及补能需求设计合作方案
有从零到一合作探索、标杆客户拓展或跨企业生态合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入新能源重卡与绿色物流高速增长的黄金赛道，业务处于平台扩张期，资源倾斜明显
- 背靠头部出行平台生态，可接触大量优质车队、主机厂及物流头部客户，人脉积累价值高
- 工作内容兼具战略探索与实战落地，能快速提升复杂项目操盘与跨企业协同能力
- 团队带教机制完善，适合希望从资深执行向管理岗过渡的商务人才
- 业务处于探索期，合作模式需从零搭建，前期可能面临较多不确定性及试错成本
- 重卡客户决策链条长、定制化需求多，对方案打磨与跨部门协调效率要求极高
- 适合具备新能源/物流行业背景、渴望在高速成长赛道实现商业化突破，且能适应快节奏与出差的资深商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 高频出差与业绩压力并存，需具备极强的抗压能力与目标自驱力
角色解读
- 纵向可向区域商务总监或充电平台业务负责人发展，全面负责商业化指标与团队管理
- 横向可转型至战略规划、生态合作部或新能源车企出海业务，积累重卡与物流生态底层逻辑
- 长期可成为新能源商用车领域的行业专家或独立顾问，依托滴滴平台资源构建个人商业壁垒
- 负责滴滴充电重卡业务的客户开拓与生态合作，直接对接主机厂、车队、货主及物流平台等关键决策方
- 深度挖掘运输线路与补能场景痛点，定制合作方案并主导商务谈判，推动试点项目落地与规模化放量
- 协调产品、技术、运营等内部资源打通合作链路，持续维护客户关系并挖掘增量商业价值
- 跟踪新能源重卡与物流行业动态，通过数据分析优化拓展策略，并协助团队目标达成与经验沉淀
- 具备5年以上B2B商务拓展或大客户销售经验，熟悉重卡/新能源商用车产业链上下游资源
- 极强的商务谈判与客户决策链分析能力，能独立完成从线索挖掘到合同签署的全流程
- 拥有扎实的商业敏感度与资源整合能力，能结合车辆运营与补能需求设计可落地的合作模型
- 具备数据驱动思维与跨部门项目管理能力，能通过ROI评估反哺业务策略迭代
申请策略
- 投递前深入研究滴滴充电平台的现有网络布局与重卡业务进展，面试时可提出针对性的生态合作切入点
- 准备1-2个完整的“从0到1”标杆客户拓展案例，重点阐述如何破解客户核心顾虑并实现规模化复制
- 突出过往主导的重型车辆/能源/物流类大客户签约案例，量化带来的营收、订单量或覆盖率增长
- 详细列举跨部门协同推进复杂项目的经历，强调从方案设计到落地复盘的闭环能力
- 展示对重卡运输场景、充换电基础设施及车队运营痛点的深度理解，附相关行业分析报告或解决方案
- 如有团队管理经验，明确说明带教人数、团队业绩提升比例及标准化SOP沉淀成果
- 补充新能源商用车产业链知识，重点关注三电系统、换电/快充标准及碳减排政策趋势
- 强化财务建模与ROI测算能力，熟练运用SQL或BI工具进行客户分层与业务数据看板搭建
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出客户决策链分析、痛点拆解与方案迭代过程
- 回答方案设计类问题时，遵循“客户视角-平台能力-商业闭环”逻辑，先谈降本增效价值，再谈落地路径与风控
- 针对资源协调问题，强调优先级排序、最小可行性产品(MVP)验证思维及向上管理能力
- 请分享一个你主导过的最复杂的B2B合作案例，你是如何识别客户核心诉求并推动落地的？
- 面对重卡车队对充电成本与运营效率的双重顾虑，你会如何设计一套具有竞争力的合作方案？
- 在业务探索期，当内部产品/技术资源无法完全匹配客户定制化需求时，你会如何协调并推进？
- 你如何通过数据指标监控合作健康度？如果发现某类客户转化率持续偏低，你的优化动作是什么？
- 系统梳理滴滴充电网络在杭州及周边省份的重卡布局现状，预判潜在合作盲区与突破口
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活60
使命价值72
薪资福利
75中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为头部平台核心业务线的经理级岗位，通常提供具备市场竞争力的固定薪酬与绩效奖金组合，整体补偿水平符合行业中上预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位深度绑定新能源重卡与充电生态前沿领域，要求从零搭建合作模式并沉淀可复制经验，技术栈与业务方法论均处于快速演进期，个人能力跃升空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈新能源重卡、充换电、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求适应业务探索期变化与工作出差，未提及弹性工时或远程办公选项，属于典型的高频外出型商务岗位，工作节奏与通勤灵活性相对受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
聚焦新能源重卡与绿色物流补能网络建设，直接助力交通领域低碳转型与碳排放降低，具备明确的环保正向价值与行业前瞻性意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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