哈啰出行
商务经理专家-普惠用车事业部
商务经理专家-普惠用车事业部
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务拓展
大客户销售
行业洞察
降本增效
跨部门协同
KA管理
策略调整
人际链接
决策链分析
渠道返佣
AI 估算 · 25k–40k
上海互联网大厂商务专家级别，5年以上经验，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位负责哈啰出行普惠用车事业的商务拓展与大客户管理，需要快速与陌生行业建立联系，深度维护关键客户关系，并推动业务策略优化
适合有5年以上商务拓展经验、擅长人际链接和行业洞察的候选人
最低要求
本科及以上学历，5 年以上商务拓展、大客户销售、战略合作经验，有出行行业人脉积累和跨行业成功案例优先
业务理解力强：能快速吃透陌生行业的商业模式、价值链与痛点，并形成有效商务策略
洞察与判断力佳：善于分析客户组织与决策链，精准识别关键人与影响点
极强的人际链接能力：能在短时间内与陌生行业高层建立信任关系，会“破冰”、会“暖场”、会“推进”
擅长洞察客户内部政治与决策机制，找到关键影响者与拍板人，运用沟通与谈判技巧促成共识
目标导向、抗压能力强，能在不确定性中持续产出结果
工作职责
陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒
关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作
策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能
建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值
业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续
跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度
沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验
业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略
通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据
基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：哈啰出行是超大型互联网公司，资源丰富，品牌影响力强
- 技能积累：深度锻炼商务拓展、大客户管理、行业洞察等核心能力
- 发展空间：参与普惠用车事业，业务增长潜力大，晋升通道清晰
- 人脉资源：接触各行业高层，积累高质量人脉网络
- 工作强度：商务岗位需频繁出差和社交，时间投入大
- 业绩压力：KPI导向明显，需持续达成业务目标，抗压能力要求高
- 竞争激烈：出行行业竞争白热化，需不断寻找新增长点
- 适合5年以上商务经验、擅长与人打交道、目标感强、能在高压下快速成长的求职者
角色解读
- 纵向：向商务总监/业务负责人发展，管理更大团队或区域
- 横向：转型为行业解决方案专家或产品商业化负责人
- 平台：哈啰出行作为出行行业头部，可积累丰富资源与人脉
- 负责陌生行业快速建联，精准触达CXO等关键角色，突破冷启动壁垒
- 深度维护核心KA客户关系，成为可信顾问，推动战略级合作与复购
- 基于市场反馈灵活调整商务策略，推广新品类，发现交叉销售机会
- 跨部门协同，沉淀行业打法，赋能团队复制成功经验
- 极强的商务谈判与高层人际链接能力，能在短时间内建立信任
- 敏锐的行业洞察与决策链分析能力，快速理解陌生商业模式
- 目标导向，抗压能力强，能在不确定性中持续产出结果
- 优秀的策略调整与业务优化能力，能设计商务机制降本增效
申请策略
- 面试前深入了解哈啰出行业务线与普惠用车事业部的商业模式
- 准备一个完整的商务拓展案例，展示从破冰到落地的全过程
- 突出成功案例：展示过往主导的商务拓展或大客户合作项目，量化成果（如签约金额、客户数量增长）
- 强调人脉资源：列出跨行业关键人脉积累，体现破冰能力
- 体现策略思维：描述如何通过商务策略或渠道机制实现降本增效
- 展示行业洞察：举例说明对特定行业的快速学习与痛点分析
- 加强商务谈判与沟通技巧，可参加相关培训或阅读经典书籍
- 学习出行行业知识，了解共享经济、车联网等趋势
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出具体数字和影响力
- 结构化思考：分步骤说明破冰、信任建立、方案设计、复盘优化
- 业绩导向：强调目标达成和商业价值，用证据说话
- 请分享一个你成功破冰并建立合作的案例，具体做了什么？
- 如何快速了解一个陌生行业的决策链和关键影响者？
- 你如何维护大客户关系，提升复购和增购率？
- 如果业务目标与客户利益冲突，你会如何处理？
- 你认为哈啰出行在普惠用车领域的核心优势是什么？
匹配度报告
62
综合匹配度
上海大厂商务专家岗，高成长性但WLB一般
适合人群
适合重视职业成长和商务能力积累、愿意为发展接受一定工作强度的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在互联网行业属于市场水准，但未提及明确福利，综合评分中等偏上
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
职位提供快速学习行业、积累人脉和策略优化的机会，成长路径清晰，但未明确提培训或晋升
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会快速学习并理解新行业的市场格局、沉淀行业打法、赋能团队
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
上海现场办公，商务岗位可能需要频繁出差和社交，工作强度较大，WLB一般
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
普惠用车事业有一定社会意义，但主要驱动是商业增长，使命感一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号普惠用车
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs