滴滴出行
销售经理
销售经理
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Saas/企业服务
Tob销售
商务谈判
团队管理
大客户管理
客户成功
数据分析
销售Sop
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部大厂ToB销售管理岗，薪酬竞争力强，侧重团队赋能与存量深耕，业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2270 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责搭建交叉销售岗位SOP与团队管理体系，带领小组深耕企业用车老客户，制定多场景迁移增长策略
完成自拓业绩目标，协同产品团队保障签约落地，并负责客户后续维护与客情关系深化，沉淀标杆案例
最低要求
–5年ToB销售经验，1年以上销售小组带教/带队经验，有企业服务、SaaS、差旅出行、企业福利、政企大客户经验优先
熟悉对公销售全流程，具备企业开发、商务谈判、方案销售能力，能独立打标杆单、带团队拓新
具备存量深耕思维，有存量交叉增收经验者优先
数据敏感度高，擅长漏斗管理、节奏管理、复盘迭代，能带团队稳定提效、降低流失
目标感强、抗压能力强，逻辑清晰，擅长团队激励与人员培养
工作职责
负责交叉新销售岗位SOP的建设、包含但不限于绩效方案、培训体系、奖惩机制、复盘机制、过程管理机制等
带领销售小组深耕用车老客户，制定老客从"单一用车"向"用车+商旅"多场景迁移的增长和销售策略
负责小组完成自拓业绩指标、拆解目标、小组的日常管理、销售的培训、组织周度/月度复盘、持续提高小组人效
协同产品及相关协同团队，保障客户签约落地
完成客户签约后的维护，解决客户问题，提高客户的用量，加强客情关系，沉淀标杆客户案例
优先资格
有企业服务、SaaS、差旅出行、企业福利、政企大客户经验优先
具备存量深耕思维，有存量交叉增收经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部出行平台企业级业务线，品牌背书强且企业客户资源丰富
- 深度参与ToB复杂商业场景与多场景产品融合，快速积累高阶销售方法论
- 明确的管理职责与SOP搭建机会，利于打造个人管理标签与晋升通道
- 接触政企大客户与SaaS/差旅生态，行业视野与人脉网络拓展迅速
- 跨部门协同链路长，产品、交付、法务等多方对齐耗时较多
- 企业客户预算周期拉长，市场竞争加剧导致标杆单攻坚难度上升
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力显著，需同时承担拓新突破与存量深耕双重KPI考核
- 具备扎实ToB销售背景、渴望带团队突破业绩瓶颈、抗压能力强且擅长数据化运营的复合型销售人才
角色解读
- 纵向可向大区销售总监、企业级事业部负责人或商业化高管方向发展
- 横向可拓展至客户成功总监、解决方案架构师或企业生态合作负责人
- 长期积累政企大客户资源与复杂商业操盘经验后，具备独立创业或高端咨询潜力
- 搭建交叉销售岗位标准化作业流程（SOP），包括绩效、培训、复盘与过程管理机制
- 带领销售小组深耕企业用车存量客户，制定多场景业务迁移的增长与销售策略
- 拆解并达成自拓业绩指标，负责团队日常管理、培训赋能与周月度复盘提效
- 协同产品团队保障客户签约落地，负责签约后客户维护、用量提升与标杆案例沉淀
- 精通ToB对公销售全流程，具备企业客户开发、商务谈判与方案销售实战能力
- 拥有1年以上团队带教/管理经验，擅长人员激励、梯队培养与流失率控制
- 数据驱动型销售思维，熟练运用漏斗管理、节奏把控与复盘迭代方法
- 具备存量客户交叉增收意识，能将单一产品用户转化为多场景高价值客户
申请策略
- 提前研究滴滴企业版最新产品线、定价策略与竞品动态，准备针对性破局思路
- 面试前梳理1-2个完整的存量客户挖掘与多场景迁移案例，确保细节可深挖
- 突出主导过的标杆大单金额、转化率及回款周期，用数据证明独立打单能力
- 量化团队管理成果（如人效提升比例、季度目标达成率、核心骨干留存数据）
- 详细展示SOP搭建逻辑、客户分层运营模型及复盘迭代闭环案例
- 强化CRM系统实操与数据看板搭建能力，提升销售漏斗可视化分析水平
- 补充企业差旅、商旅生态及SaaS订阅制商业模式知识储备
- 提升结构化汇报与跨部门项目推进技巧，掌握敏捷协同工作方法
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现：清晰界定业务背景与核心痛点，分步骤说明策略制定、资源协调与执行动作
- 重点突出数据验证环节（如转化率提升X%、流失率下降Y%）与复盘迭代机制，展现闭环思维
- 强调跨部门协同中的冲突解决路径与利益对齐逻辑，体现项目管理与影响力
- 请分享一个你成功将单一产品客户转化为多场景客户的完整案例
- 你如何从零搭建销售团队的SOP？如何确保制度在高压下有效落地？
- 面对存量客户预算缩减或竞品低价切入，你会采取哪些策略维持营收？
- 你如何平衡团队拓新指标与存量客户维护之间的工作重心？
- 梳理过往ToB销售漏斗转化数据、团队管理SOP文档及标杆客户合同关键条款
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
头部互联网企业上市背景提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金包，整体薪酬结构在市场具备较强吸引力。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
岗位强调SOP体系搭建与团队带教，提供清晰的向上管理与横向拓展路径，业务方法论与领导力成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训体系、团队激励与人员培养
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常保留一定业务灵活性，但高强度业绩导向与跨部门协同可能伴随阶段性加班，工作生活平衡处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业客户优化出行成本与提升通勤效率，具有一定社会价值，但核心驱动力仍聚焦商业营收与客户转化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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