商家BD

优缺点分析

角色解读

• 资深BD到团队负责人（Team Leader），负责带领招商小组
• 可转向品类运营、商家管理或城市经理等岗位
• 在SHEIN内部积累跨境电商经验，未来可跳槽至其他电商平台或行业
• 通过多种渠道（电话、展会、招商会等）主动寻找并接触跨境卖家，邀请入驻SHEIN平台
• 指导商家完成入驻流程，解决开店过程中的问题，确保商家成功上架销售
• 分析卖家需求，制定招商策略，并协同内部团队推动项目进展
• 具备电商平台招商或B2B销售经验，熟悉招商流程和商家痛点
• 优秀的沟通和谈判能力，能通过多种方式说服目标客户
• 较强的自驱力和抗压能力，能在快速变化的环境中独立达成目标
• 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力

申请策略

• 关注SHEIN的招聘信息，了解其招商重点类目和区域，针对性准备
• 面试前准备一个简短的招商方案，展示你的逻辑和实操能力
• 突出在电商平台或相关行业的招商经历，具体到商家数量、成功率等数据
• 强调独立解决问题的能力，例如成功攻克某个难缠客户或完成复杂项目
• 展示对跨境电商行业的了解，如市场趋势、平台规则等
• 学习跨境电商基础知识，了解SHEIN平台的特点和竞争优势
• 提升沟通和演讲技巧，以更好地在招商会上进行宣讲
• 熟悉常用CRM工具和数据分析方法，用于追踪线索和优化策略

面试指南

• 案例类问题：使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出难点和你的具体行动
• 策略类问题：从目标分析、渠道选择、执行步骤、风险规避等方面展开，体现逻辑性和执行力
• 请分享你过去成功招商的一个案例，你是如何找到并说服商家的？
• 如果遇到一个对入驻有顾虑的卖家，你会如何处理？
• 你如何规划自己的招商路径？请举例说明
• 如果给你一个目标招商区域，你会如何制定招商策略？
• 准备2-3个具体的招商成功案例，包含数据和成果
• 了解SHEIN的商业模式和主要竞争对手（如Temu、AliExpress），思考其差异