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全球速卖通事业部(AliExpress)-美国本地招商BD-杭州
全球速卖通事业部(AliExpress)-美国本地招商BD-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Gmv增长
商务谈判
商家拓展
渠道建设
美国市场
英语
行业Mapping
跨境电商
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
核心出海业务岗，薪资竞争力强、业务成长空间大，但需适应跨时区沟通节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3020 个在招 · 其中业务拓展 76 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
作为速卖通美国本地招商BD，你将负责拓展美国本土优质商家与品牌，通过商务谈判与渠道建设推动商家入驻，并协同多团队帮助商家成长，最终实现平台GMV与商品丰富度的双重增长
最低要求
● 教育背景：本科及以上学历，商科、市场营销、国际贸易、电子商务等相关专业优先
● 语言能力：英语流利，能作为工作语言
● 行业经验：3年以上美国市场电商、品牌招商、BD或卖家运营经验，有美国本土品牌、零售商、DTC卖家或平台卖家资源者优先
● 市场理解：熟悉美国电商生态、消费者偏好及主要平台（如Amazon、Walmart、eBay、Wayfair、Etsy等）的运营模式
● 商务能力：具备优秀的商务谈判、关系建立与项目管理能力，能独立完成签约目标
● 合规意识：了解美国商业合规、税务、产品认证及平台政策要求
工作职责
● 商家拓展与签约：负责美国本土商家的开发，独立完成从线索挖掘、商务谈判到合同签署的全流程，达成季度/年度招商目标
● 行业Mapping与机会识别：深入研究美国电商市场，识别高潜品类，建立目标商家池并制定拓展策略
● 招商活动与渠道建设：策划并参与美国本地行业展会、卖家沙龙、线上招商会等活动，搭建并维护行业协会、服务商、商会及华人电商社群等合作渠道
● 商家孵化与运营协同：协同运营、市场、物流等团队，帮助新入驻商家完成店铺开通、选品上架、营销活动及本地履约能力建设，提升商家留存与活跃
● 跨文化商务谈判：与美国本土企业创始人、电商负责人及经销商进行高效商务沟通，理解当地商业习惯，建立信任并促成合作
● 市场反馈与策略迭代：收集美国商家与竞品平台动态，定期输出市场洞察与招商策略建议，支持区域业务目标达成
优先资格
商科、市场营销、国际贸易、电子商务等相关专业优先
有美国本土品牌、零售商、DTC卖家或平台卖家资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部跨境电商平台，能积累丰富的美国本土商家资源与行业人脉
- 深度参与出海业务核心环节，锻炼跨文化商务谈判与项目管理能力
- 业务处于增长期，个人业绩与平台GMV强挂钩，成就感强
- 海外招商受当地政策、合规及市场环境影响较大，需具备较强的抗压与应变能力
缺点 / 挑战
- 需面对跨时区、跨文化的沟通挑战，对英语能力和跨文化理解要求极高
- 适合具备跨境电商背景、英语流利、喜欢挑战且拥有较强商务拓展与谈判能力的求职者
角色解读
- 从独立负责区域或品类的招商BD，成长为资深业务专家或区域招商负责人
- 未来可向跨境电商生态管理、海外本地化运营总监等方向转型
- 负责美国本土商家的开发、谈判与签约，达成招商目标
- 策划并参与本地展会与招商活动，搭建行业合作渠道
- 协同内部团队帮助新商家完成入驻与运营孵化
- 具备出色的跨文化商务谈判能力与英语沟通能力
- 熟悉美国电商生态及主流平台运营模式
- 拥有敏锐的市场洞察力与行业Mapping能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对美国消费者偏好及商业习惯的深刻理解，体现对速卖通平台战略及竞品的调研
- 突出过往在美国市场或跨境电商领域的招商业绩，用具体数据量化签约商家数及带来的GMV增长
- 强调拥有的美国本土品牌、DTC卖家或平台卖家资源
- 深入了解美国最新电商合规政策、税务要求及主流平台的最新规则
- 提升跨文化商务谈判技巧与行业数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则讲述案例，重点突出你的谈判策略、资源整合能力及最终带来的业务增量
- 回答策略类问题时，展现从宏观市场分析到微观落地执行的逻辑框架
- 请分享一个你成功拓展美国本土高难度商家的案例，你是如何突破的？
- 面对美国本土商家对跨境平台的顾虑，你通常如何制定谈判策略？
- 如果让你负责美国某个高潜品类的招商，你会如何制定行业Mapping和拓展策略？
- 在跨文化沟通中，你遇到过最大的障碍是什么，如何解决的？
- 提前调研速卖通在美国市场的现状、竞品的动态及美国本土商家的核心痛点
- 准备几个能体现你跨文化沟通能力和商务谈判技巧的真实故事
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
依托头部互联网平台的核心出海业务，薪资与绩效激励具备较强市场竞争力，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位处于跨境电商出海核心业务线，能深度接触美国本土电商生态与前沿商业模式，个人业务能力与行业视野将得到极大拓展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需与美国本土商家进行跨时区商务沟通，且Base地可选杭州或洛杉矶，工作节奏与作息可能受跨时区协作影响，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动美国本土优质商家与品牌入驻跨境平台，促进全球贸易与商品丰富度，具备一定的商业价值与全球化视野。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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