天猫事业部-招商运营-杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为招商运营专家或团队管理者，负责更大行业或区域的招商盘子
• 横向可转型为商家运营、行业运营或商务拓展专家，深耕电商生态
• 分析市场趋势和竞对供给，制定分层招商策略和目标商家画像
• 拓展并运营线上线下招商渠道，策划招商内容，提升平台吸引力
• 联动内外部资源落地招商方案，迭代合作模式以提升转化效率
• 敏锐的市场洞察力，能识别行业趋势和供给机会
• 出色的渠道开拓与商务谈判能力，能独立维护多方合作资源
• 优秀的内容策划与沟通表达能力，适应多种招商场景

申请策略

• 准备一份针对特定行业或产业带的招商方案草案，在面试中展示你的策略思考能力
• 突出过往招商或BD工作中的具体业绩数据，如引入商家数量、GMV贡献或渠道转化率
• 强调成功策划和落地的大型招商会、展会或产业带招商项目经验
• 展示在行业资源拓展、商协会或GR合作方面的成功案例
• 深入了解当前重点扶持的行业趋势和商家政策，提升市场敏锐度
• 提升数据分析能力，以便更好地通过数据驱动招商策略的迭代

面试指南

• STAR法则：情境(Situation) -> 任务(Task) -> 行动(Action) -> 结果(Result)，重点突出数据结果和策略思考
• 结构化表达：从市场分析、策略制定、资源盘点、执行落地、复盘迭代五个维度展开
• 请分享一个你主导过的最成功的招商项目，你是如何制定策略并落地的？
• 面对竞对平台的激烈竞争，你如何制定差异化的招商策略来吸引优质商家？
• 在拓展产业带或商协会资源时，你遇到过哪些困难？是如何解决的？
• 如何评估一个招商渠道的ROI？如果转化效率不达标，你会如何迭代？
• 提前了解近期的招商重点、行业政策及竞对的招商动态
• 梳理自己过往积累的行业资源、商协会关系及服务商合作案例，做到心中有数