天猫事业部-招商运营-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可沿平台招商运营专家方向发展，深耕重点行业供给策略与渠道生态
• 可转向行业运营、商家运营或渠道管理岗位，负责更大范围的行业和商家生态
• 长期积累产业带、商协会、服务商等资源，有机会成长为区域招商或行业运营负责人
• 分析市场趋势、消费者需求与竞对供给，识别重点行业和供给机会，制定目标商家画像与分层招商策略
• 围绕重点招商对象策划招商会宣讲、媒体传播、服务商合作及展会主题等内容素材
• 拓展行业招商会、产业带展会、商协会、服务商、平台直播等线上线下渠道，扩大目标商家覆盖
• 联动行业团队、GR及商协会等资源，落地区域化招商方案并提升招商转化效率
• 具备市场洞察与策略分析能力，能识别行业趋势并制定招商优先级
• 具备渠道开拓、商务谈判和生态合作能力，能独立开发并维护商协会、展会、服务商等资源
• 具备内容策划和沟通表达能力，能独立完成招商方案及宣讲材料
• 目标感和执行力强，能适应商家拜访、展会和一定频率出差

申请策略

• 提前了解天猫重点行业、产业带分布和平台招商政策，准备针对性观点
• 梳理自己可迁移的商家与渠道资源，面试中展示独立开拓和落地能力
• 突出平台招商、商家运营或商务拓展经历，尽量量化招商数量、商家质量和转化结果
• 展示渠道开拓案例，如产业带、展会、商协会、服务商或直播招商等资源
• 准备行业分析与招商策略案例，体现从市场洞察到分层招商的思考
• 突出跨部门协作、招商会宣讲和内容策划经验
• 补充电商平台供给分析、商家分层和招商转化漏斗相关知识
• 提升招商会、展会、直播等场景的内容策划与宣讲能力

面试指南

• 使用STAR结构说明背景、目标、行动和结果，突出招商成果数据
• 策略类问题可按市场趋势—商家画像—竞对供给—优先级—落地动作展开
• 渠道类问题可按资源盘点—合作模式—覆盖触达—转化复盘—迭代优化回答
• 你会如何识别重点行业和目标商家，并制定分层招商策略？
• 请举例说明你策划并落地一场招商会、展会或直播招商的过程
• 你如何开发并维护商协会、服务商或产业带等渠道资源？
• 面对招商数量与质量目标，你会如何提升转化效率？
• 你如何看待一定频率的商家拜访和出差？