世邦魏理仕
Associate Director, Office Occupier Leasing
Associate Director, Office Occupier Leasing
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公招商
招商
Microsoft Office
商业地产
客户关系管理
客户拓展
市场分析
房地产合同
租赁谈判
销售技巧
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资头部平台、薪资偏高、核心利润中心业务，WLB一般且需频繁外出带看。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比招商中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 招商 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责北京地区中小型商业地产的租赁与销售业务，通过拓展客户网络、分析市场数据并陪同客户考察，促成办公空间的租赁交易
你需要运用专业的房地产知识和谈判技巧，为租户和房东提供全方位的市场分析与合同支持，实现业务增长
最低要求
具备5-8年相关工作经验
能够基于多源信息分析做出独立判断
愿意对现有解决方案采取新视角，具备创新思维
深入了解Microsoft Office产品（如Word、Excel、Outlook等）
具备出色的组织能力与高级探究思维
具备复杂的数学技能，能够计算百分比、分数及其他财务相关数据
工作职责
运用全面的专业知识开发交易，利用销售技巧挖掘租户和房东的潜在需求
通过拓展、人脉建立和向现有客户销售附加服务，改变客户期望并获取新业务机会
为客户编制物业数据，包括租户调查、摘要报告、地图、状态更新及列表或租户代表任务的演示文稿
准备提案请求（RFP）并审查数据，编制关于平均要价租金、市场租户、历史数据和市场比较的房地产报告
协助律师准备房地产合同，如契约、租约和抵押
参与当地商业社区和慈善活动，以建立新联系并创造新业务
陪同潜在客户参观物业现场，讨论物业特点、租赁率和条款
提供有关租赁可用性、当前市场状况和物业价值的相关信息
在直接监督下准备报价、条款清单和租约修订
起草给现有和潜在客户的信函，包括营销材料
维护公司数据库中准确和最新的信息
运用标准原则和技巧完成复杂任务，并提供创新解决方案
指导他人，分享本岗位的深入知识及跨岗位的广泛知识
以身作则，践行符合CBRE RISE价值观的行为，建立共识并说服他人达成一致
影响自己团队及其他相关团队的一系列客户、运营、项目或服务活动
在广泛的指导方针和政策框架内开展工作
解释困难或敏感的信息
优先资格
本科学历优先（若无学位，将综合考虑经验与教育背景）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球最大商业地产服务平台，能接触顶尖企业客户与核心资产，积累高端人脉与行业资源
- 平台提供完善的培训体系与规范的晋升通道，有助于专业能力的系统性提升
- 需维护复杂的利益相关方关系，处理合同与谈判中的突发状况
- 适合具备5年以上商业地产经验、拥有丰富客户资源且渴望在国际化大平台实现业绩突破的销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩导向明显，面临较大的市场波动与竞争压力，需持续拓展新客户
角色解读
- 从资深经纪人/副总监向总监（Director）、执行董事（Executive Director）或区域负责人晋升
- 也可转型至资产管理、投资分析等商业地产核心领域
- 负责北京地区中小型商业地产（主要是办公空间）的租赁与销售业务，挖掘租户和房东需求
- 通过市场分析、编制报告、陪同看房及合同谈判，促成交易并维护客户关系
- 具备出色的销售与谈判技巧，能够独立进行市场数据分析与财务计算
- 需要深厚的人脉拓展能力、熟练使用办公软件，以及处理复杂房地产合同的专业知识
申请策略
- 展现对CBRE RISE价值观的认同，准备关于如何拓展新业务或解决复杂客户期望的实际案例
- 突出过往主导的标志性商业地产租赁/销售案例及成交金额
- 强调现有客户资源、人脉网络及跨部门协作能力
- 深入了解北京当前办公租赁市场趋势、空置率及租金走势
- 提升财务建模与合同条款审查能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据分析能力、谈判技巧以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功扭转客户期望并最终促成复杂租赁交易的案例
- 你如何获取并分析市场数据以支持你的租赁策略？
- 在拓展新客户时，你通常采取哪些策略来建立信任？
- 描述一次你协助律师或团队处理复杂合同条款的经历
- 熟悉北京CBD等核心商圈的最新租赁市场报告
- 准备2-3个能体现你专业深度和解决复杂问题能力的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
副总监级别，底薪与佣金结合，薪资在商业地产领域具有较强竞争力。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
全球领先平台提供广阔视野，指导他人和跨学科知识分享有助于专业深度与广度的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Microsoft Office
成长机会Coach others、share in-depth knowledge
业务类型profit_center
工作生活
50较低
商业地产销售需频繁带看、应酬及参与社区活动，工作节奏受客户需求和市场周期影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与当地商业社区和慈善活动，具备一定的社会连接价值，但核心仍是商业利润驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号charitable events
创新程度稳健跟随主流
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