同程旅行
深圳带客宝BD
深圳带客宝BD
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Bd
同程旅行
客户开发
客户维护
排名优化
沟通技巧
流量转化
电话销售
酒店行业
AI 估算 · 7k–12k
底薪加提成，薪资范围符合销售岗市场水平，需完成业绩才能拿到上限。
职位详情
关于这个职位
该职位主要通过电话联系酒店客户，推广同程旅行的排名和流量转化服务，帮助酒店提升订单和收益
你将开发新客户并维护老客户，公司提供精准客户资源和新人培训
适合有销售热情、沟通能力强的求职者，业绩导向，有晋升管理岗的机会
最低要求
有销售经验，接受小白，新人一对一培训，好学
热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
优先资格
有酒店，旅游行业经验优先考虑
有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，减少盲目寻找，提高成单效率
- 新人有一对一培训，容易上手，适合转行者
- 销售提成机制明确，业绩突出者收入可观
- 有管理培养机会，适合有野心的人
- 客户拒绝率高，心态调整是关键
- 适合热爱销售、抗压能力强、希望通过努力获得高回报的求职者，尤其适合有酒店或旅游行业背景的人
缺点 / 挑战
- 电话销售工作重复性强，需要较强的耐心和韧性
- 业绩压力较大，每月需完成销售指标
角色解读
- 从销售专员向团队管理方向发展，积累经验后可以带团队
- 或深耕酒店行业，成为大客户经理或区域负责人
- 内部晋升路径清晰，公司提供管理培训机会
- 通过电话主动联系酒店客户，介绍公司平台服务，挖掘销售机会
- 帮助酒店优化在平台上的排名和流量转化，从而提升订单量和收益
- 开发新客户并维护老客户，进行二次销售，完成个人销售业绩指标
- 优秀的沟通技巧和电话销售能力，能够快速建立信任
- 抗压能力强，能应对客户拒绝并持续跟进
- 对销售有热情，勤奋踏实，具备目标导向思维
申请策略
- 在面试中展现对销售的热爱和自信，可以模拟一个销售场景
- 了解同程旅行的业务模式，展示你能为公司带来价值
- 突出过往销售经验和业绩数据，如成交额、客户数量等
- 强调沟通能力和抗压能力的案例，例如如何处理难缠客户
- 如有酒店或旅游行业经验，务必重点提及
- 展现主动学习和进取的态度，如参加过销售培训
- 提前学习电话销售话术和客户沟通技巧
- 了解酒店行业和在线旅游平台的基本知识
面试指南
- 用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）描述过去的销售成功案例
- 强调坚持和灵活调整策略，例如面对拒绝时如何改进话术
- 展现目标导向，说明你如何分解目标并一步步达成
- 你过去做过销售吗？业绩如何？
- 如果客户拒绝你，你会怎么办？
- 你对加班怎么看？能接受高强度工作吗？
- 为什么选择销售行业？为什么选择同程旅行？
- 你如何完成设定的销售目标？举一个例子
职位点评
62
综合评分
深圳销售岗，底薪加提成，有培训和晋升机会，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求收入提成和销售成长的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资范围居中，但销售岗提成空间大，收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (7K-12K/月)
成长发展
65中等
有培训和管理培养机会，但技能成长主要围绕销售实战，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会新人一对一培训、团队管理培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，未提及弹性工作或远程，可能需要加班完成业绩，WLB较一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
旅游行业稳定但增长有限，工作内容偏向销售，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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