顺丰速运
工业设备行业客户经理
工业设备行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链解决方案
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
工业设备
招投标
物流行业
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台、工业设备大客户销售、专业成长空间大、需适应高频客户拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中大客户销售 30 个
市场机会
选择不多
长春 · 大客户销售 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰在工业设备行业的供应链业务拓展与大客户销售
你需要挖掘客户供应链需求，设计定制化解决方案，并维护核心客户关系以达成销售目标
适合具备丰富物流或供应链行业经验、擅长B2B大客户谈判的资深销售人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
优先资格
物流、营销、管理、经济类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流企业的平台资源，能够接触到工业设备行业的头部客户，积累高质量的人脉与行业经验
- 完善的供应链解决方案体系有助于提升个人的专业壁垒和综合商业能力
- 工业设备行业供应链复杂，对解决方案的专业度要求极高，需要持续学习行业知识
- 适合具备丰富物流或供应链行业经验、拥有工业设备行业客户资源，且擅长复杂B2B项目运作的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、决策链条复杂，面临较大的业绩压力和跨部门资源协调挑战
角色解读
- 从行业大客户经理向区域销售总监或行业供应链解决方案专家发展
- 也可向更高层级的业务线负责人或大客户战略管理岗位晋升
- 负责工业设备行业的供应链业务拓展，挖掘并满足大客户的物流与供应链需求
- 通过设计定制化解决方案和参与招投标，达成销售目标并维护长期客户关系
- 具备深厚的供应链管理专业背景及行业解决方案设计能力
- 拥有出色的商务谈判、跨部门协同及大客户客情关系维护能力
申请策略
- 提前了解顺丰在工业设备领域的现有供应链产品及成功案例，面试时展现对顺丰业务的深刻理解及匹配的客户资源
- 重点突出过往在工业设备或相关制造行业的供应链服务经验及大客户开发业绩
- 详细列举成功设计的行业解决方案案例及招投标中标经历
- 深入了解工业设备行业的最新供应链趋势及痛点，提升复杂场景下的定制化方案设计能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，重点突出你在需求挖掘、方案设计和跨部门协调中的具体作用及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开发工业设备行业大客户的完整案例
- 在面对客户复杂的供应链痛点时，你如何拉通内部资源设计解决方案？
- 你如何看待当前工业设备行业的供应链发展趋势？
- 在长周期的B2B销售中，你如何维护与关键决策者的关系？
- 准备2-3个具有代表性的工业设备供应链解决方案案例，并深入了解顺丰在该领域的业务布局和产品矩阵
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资面议，但基于5年以上经验的大客户销售岗位及上市物流企业的平台，整体薪酬包在长春市场具备较强竞争力。
薪资信号面议 (1千–2万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的供应链解决方案设计和头部客户拓展，能极大提升个人的行业洞察与综合商业能力，专业成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
大客户销售岗位通常需要频繁拜访客户及出差，工作节奏受客户需求和项目周期影响较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
赋能工业设备行业供应链升级，推动实体经济与物流行业的深度融合，具有一定的产业价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs