京东
销售岗
销售岗
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业务洞察
客户关系管理
客户开发
市场分析
物流行业
销售谈判
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
京东物流B2B销售岗，业绩导向薪酬弹性大，平台资源丰富，适合拼搏型销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1760 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择不多
长春 · 大客户销售 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在吉林省的B2B客户开发，面向电商、快消、生鲜等行业推广快递与物流服务
你需要分析市场动态，制定销售策略，并通过客户关系管理推动业务增长，达成销售目标
最低要求
具备物流行业客户开发能力，熟悉电商、快消品、生鲜食材、鞋服、商业楼宇及超市配送等领域客户拓展，能主动推荐匹配的快递产品与物流服务以达成销售目标
熟悉市场分析与客户维护，能跟踪物流行业走势与竞争对手动态，开展针对性调研并输出业务建议，同时通过客户关系管理挖掘存量客户潜在需求，拓展区域合作范围
具备业务洞察能力，能在复杂客户需求与市场变化中识别关键决策点，把握核心诉求，高效推动销售谈判
具备行业学习意识，保持对物流快递行业新模式与新政策的好奇心，主动研究前沿实践并应用于业务策略优化
有抱负、有情怀、有使命感，以推动物流业务增长与客户价值创造为己任，对销售目标保持长期投入与高追求
严于律己、以身作则、挑战自我，在销售过程与客户沟通中严格要求自身行为规范与职业操守，以实干精神带动团队氛围，并不断自我突破追求更高业绩
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开发电商、快消品、生鲜食材、鞋服、商业楼宇及超市配送等目标客户，推荐匹配的快递产品与物流服务以完成销售目标
分析市场走势与竞争对手动态，开展针对性调研并提交市场报告及业务建议，为销售策略提供支持
维护现有客户关系，确保长期稳定合作，结合公司发展方向挖掘潜在需求以拓展区域合作范围
通过客户关系管理推动存量客户业务增长，提升客户满意度与业务稳定性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的物流基础设施，在客户开发与谈判中具备天然优势
- 物流行业与电商、快消等实体经济深度绑定，业务需求稳定且具备长期发展潜力
- 提供完善的客户关系管理培训与行业前沿知识学习机会，有助于快速提升B2B销售能力
- 物流行业竞争激烈，需要不断分析竞品动态并优化服务方案，以保持市场竞争力
- 适合具备较强抗压能力、渴望在物流与供应链领域深耕，且拥有优秀客户开发与谈判技巧的销售人才
缺点 / 挑战
- B2B销售周期较长，需要持续跟进与维护，对个人的抗压能力和耐心有较高要求
角色解读
- 从一线销售骨干向大客户经理或行业销售专家发展，深耕特定行业（如生鲜、快消）的物流解决方案
- 积累丰富的客户资源与行业经验后，可晋升为销售团队主管或区域销售经理，负责更大范围的业务统筹
- 负责京东物流在吉林省的B2B客户开发，面向电商、快消、生鲜等行业推广快递与物流服务
- 分析市场走势与竞品动态，制定针对性的销售策略并输出市场报告
- 维护现有客户关系，挖掘存量客户的潜在需求，推动业务持续增长
- 具备物流行业客户开发与拓展能力，熟悉电商、快消等目标行业的业务模式
- 拥有敏锐的市场洞察力与销售谈判技巧，能精准把握客户核心诉求
- 具备较强的数据分析与报告撰写能力，能根据市场动态调整销售策略
申请策略
- 在面试前深入了解京东物流在吉林省的业务布局及主要竞争对手的优劣势
- 准备好应对高压销售环境的心理建设，展现出对销售目标的强烈渴望和实干精神
- 突出过往在物流、快递或供应链行业的客户开发经验及具体业绩数据（如销售额增长、大客户签约数）
- 展示对电商、快消、生鲜等目标行业的深刻理解，以及成功挖掘客户潜在需求的案例
- 强调自身的市场洞察力、数据分析能力以及符合京东价值观的拼搏与担当精神
- 深入学习京东物流的最新产品线（如冷链、快运、仓配一体化等），以便在面试中展现对业务的熟悉度
- 提升B2B销售谈判技巧与顾问式销售能力，学习如何为客户提供定制化的物流解决方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述过往的成功案例或解决难题的经历
- 在回答策略类问题时，遵循‘分析现状-识别痛点-提出方案-预期效果’的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你成功开发电商或快消行业大客户的案例，你是如何挖掘其潜在需求的？
- 面对竞争对手的低价策略，你将如何向客户推荐京东物流的产品并促成合作？
- 如果连续几个月未能完成销售目标，你会如何分析原因并调整你的销售策略？
- 你如何看待当前物流快递行业的新模式与新政策？这对你的业务开展有什么启发？
- 提前体验或调研京东物流的相关产品（如京东快递、京东快运），了解其服务特色与核心优势
- 准备2-3个能够体现你‘客户为先、拼搏担当’价值观的真实工作故事，以契合京东的企业文化
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗位采用底薪加提成机制，收入上限与个人业绩直接挂钩，在物流行业具备较好的薪酬弹性。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.5万/月）
成长发展
70中等
依托京东物流的平台资源，能够接触到丰富的行业客户与前沿的物流解决方案，有利于专业技能的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会行业学习意识、研究前沿实践
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作节奏较快，JD中未明确提及工作生活平衡的相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
物流行业是实体经济的基础设施，推动物流业务增长具有较高的社会价值，且JD强调了使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、推动物流业务增长与客户价值创造为己任
创新程度积极采用新技术
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