联邦快递
Account Executive
Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商业销售
客户关系管理
工业销售
快递
物流
电商
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
全球物流平台的B2B销售岗，培训与流动机会清晰，薪资未披露，办公灵活性未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 10 个
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递在丹东的客户经理/销售代表，面向商业或工业客户推广快递、电商与商业解决方案，维护客户关系并推动销售增长
你需要本科学历及约两年销售经验，依托全球物流网络服务本地企业
最低要求
学历：本科学历或同等学历
经验：两年（2）年商业或工业销售工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球物流网络与成熟品牌，客户信任度和资源平台较强
- JD明确提供职业流动、晋升、异地调动、培训和领导力项目
- 福利包包含灵活工作安排与健康支持，员工关怀表述清晰
- 工作地点在丹东，市场体量与客户密度相对有限，需深耕本地产业客户
- JD未披露薪资结构、客户分配和具体考核方式，需在面试中确认
- 适合有B2B销售经验、看重全球平台与培训发展，并愿意在丹东深耕本地企业客户的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位需要承担客户开拓和业绩达成压力，本地客户资源积累需要时间
角色解读
- 可在销售序列内从客户经理向高级客户经理、销售主管发展
- 可利用公司职业流动与异地调动机会，转向大客户管理、渠道或运营管理岗位
- 通过培训和领导力项目积累团队管理与区域业务拓展经验
- 面向商业或工业客户开展销售，推广联邦快递的快递、电商和商业解决方案
- 维护现有客户关系并开拓本地企业客户，推动业务量增长
- 协调站点操作、客服等团队，解决客户在运输时效、成本和服务上的问题
- 具备商业或工业销售经验，能独立开发客户并管理销售流程
- 理解物流、快递或供应链服务，能为客户匹配运输方案
- 具备客户关系维护、沟通谈判和跨部门协作能力
申请策略
- 投递前确认岗位是站点销售还是区域客户经理，了解考核指标与提成结构
- 面试中关注客户分配、培训资源、职业流动政策和实际办公地点
- 突出两年以上商业或工业销售经验，以及可量化的销售业绩
- 展示物流、快递、供应链或相关B2B客户开发案例
- 强调本地客户资源、客户关系维护和跨部门协作能力
- 如有跨国公司沟通或英语工作经验，可适当补充
- 提前熟悉快递、物流产品、报价逻辑和供应链基础知识
- 强化B2B顾问式销售、客户谈判和销售漏斗管理能力
面试指南
- 用STAR结构说明客户背景、你的行动和业绩结果
- 先讲客户痛点与方案匹配，再讲谈判过程和跨部门协作
- 回答物流销售问题时，结合成本、时效、覆盖网络和服务稳定性展开
- 请介绍你过去两年在商业或工业销售中的业绩和客户开发案例
- 你如何理解联邦快递的产品组合，并能给丹东本地客户带来什么价值？
- 面对价格敏感或已有物流供应商的客户，你如何切入并促成合作？
- 你如何管理销售漏斗、客户拜访计划和售后问题？
- 你如何与站点操作、客服和总部团队协作解决客户问题？
职位点评
薪资福利70
成长发展82
工作生活68
使命价值72
薪资福利
70中等
JD未披露薪资，但明确提供有竞争力的福利、灵活工作安排与健康支持；收入结构需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
福利待遇有竞争力的福利、灵活工作安排、健康支持项目
成长发展
82较高
JD明确提供职业流动、晋升、异地调动、培训和领导力项目，成长资源较清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业流动与发展、晋升机会、异地调动机会、培训、领导力项目
业务类型profit_center
工作生活
68中等
JD提到灵活工作安排和健康支持，但未说明远程天数、工时或加班情况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排
使命价值
72中等
全球物流网络连接220多个国家和地区，岗位对本地企业供应链有实际价值；行业成熟，使命表述偏连接与包容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号连接人与可能性、连接世界、多元、公平与包容、平等机会
创新程度稳健跟随主流
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