顺丰速运
售前-华南
售前-华南
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Oms
Poc验证
Tms
Wms
供应链解决方案
售前支持
客户沟通
技术方案设计
招投标管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
顺丰头部平台、10年资深经验要求、聚焦数智供应链解决方案、出差较多、发展性突出
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中解决方案 9 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南区域重点行业的数智化供应链解决方案咨询设计与架构规划，主导大型复杂项目的售前全流程支持（含技术交流、方案编写、招投标及述标答辩）
通过洞察市场趋势与竞品动态反哺产品研发，并为客户提供高层技术关系维护与技术赋能
最低要求
大学本科及以上学历
具备10年以上IT售前、咨询或行业解决方案经验
深度精通供应链管理理论，熟悉WMS、TMS、OMS及智慧物流等领域产品，具备跨行业数智化转型成功案例经验
具备卓越的方案撰写能力、逻辑思维能力及PPT演示技巧，能够独立完成千万级以上复杂项目的规划与引导
拥有极强的商务沟通与谈判能力，具备敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉客户深层次痛点并转化为技术语言
对华南区域行业市场有深刻理解，抗压性强，能够适应出差，具备优秀的资源整合能力和团队协作精神
工作职责
深入调研华南区域重点行业（如制造、快消、零售等）客户的业务需求，负责数智化供应链整体解决方案的咨询设计与架构规划
负责大型复杂项目的售前全流程支持，包括技术交流、需求分析、方案编写、产品演示及PoC原型验证
牵头高质量完成各类招投标工作，协调内部资源编写投标文件，并负责技术标段的述标与现场答辩
持续洞察华南区域市场动向及行业趋势，分析竞品优劣势，为公司产品研发与迭代提供前瞻性的市场反馈和建议
沉淀并提炼行业标准解决方案及最佳实践案例，对区域销售团队进行技术赋能，提升整体成单率
维护大客户技术层面的高层关系，建立并巩固公司在数智供应链领域的行业领先地位
优先资格
计算机、供应链管理、信息管理等相关专业优先
有大型知名咨询公司或一线互联网公司背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触大量标杆客户与千万级大项目，技术视野与商业敏感度快速提升
- 方案设计与招投标经验极具市场竞争力，跳槽溢价高
- 直接参与公司核心业务线，职业稳定性强且项目履历含金量高
- 需频繁出差应对客户现场需求，高压环境下兼顾技术深度与商务节奏
- 千万级项目容错率低，需极强抗压与多线程处理能力
- 对复合型人才要求高，需同时懂技术、供应链理论与商务谈判
- 适合具备10年以上ToB售前/咨询经验、擅长复杂项目攻坚且能适应高频出差的复合型技术商务人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向资深解决方案专家/首席架构师方向发展，深耕垂直行业数字化咨询
- 横向转型至销售管理或区域业务负责人，承担营收指标与团队管理
- 长期可晋升为供应链数字化事业部高管，统筹区域业务战略
- 深入挖掘华南重点行业客户的业务痛点，为其定制数智化供应链整体解决方案
- 主导千万级复杂项目的全流程售前支持，包括技术交流、方案编写、招投标及现场答辩
- 搭建技术与销售的桥梁，将客户需求转化为可落地的技术方案并推动中标
- 精通WMS/TMS/OMS等物流供应链系统及数智化转型方法论
- 具备极强的方案撰写、PPT演示与招投标控场能力
- 拥有深厚的商务沟通与谈判技巧，能精准转化客户痛点
- 熟悉华南区域市场格局与竞品动态，具备资源整合能力
申请策略
- 提前研究顺丰数智供应链最新产品线与华南区重点布局行业，面试时准备1-2个完整的项目复盘案例展现全链路思维
- 突出千万级以上项目的完整售前闭环经历，量化方案采纳率与中标金额
- 详细列举熟悉的供应链系统模块（WMS/TMS/OMS）及数智化落地案例
- 强调招投标控场能力与客户高层对接经验，展示技术转译商业价值的能力
- 强化PPT结构化表达与演讲技巧，针对顺丰业务补充智慧物流前沿技术知识
- 提升财务与商务谈判基础，增强方案ROI测算与成本管控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目背景、关键挑战、具体策略与最终业绩数据
- 针对产品冲突问题，强调“需求分层+模块化配置+价值导向”的解决思路
- 汇报模拟注重“结论先行、业务语言翻译技术价值”，避免陷入纯技术细节
- 请分享一个你主导的千万级复杂项目售前全过程，你是如何赢单的？
- 面对客户提出的定制化需求与公司标准化产品的冲突，你会如何平衡与推进？
- 请现场模拟一段向非技术背景的高管汇报供应链数字化方案的开场白
- 梳理过往3个最具代表性的中标案例，提炼核心打法与避坑指南
- 熟悉顺丰近期财报关注的数字化战略方向，准备针对制造/快消行业的供应链痛点专项分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
JD标注面议，结合10年资深经验与深圳地域，薪资预期处于市场中高位，但具体福利条款未在描述中体现。
薪资信号面议 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
80较高
接触主流数智化供应链技术与大型标杆项目，技术栈现代且行业壁垒高，项目实战能有效积累复杂方案交付经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈WMS、TMS、OMS、数智化供应链、PoC
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前岗位通常伴随高频出差与项目节点压力，JD明确要求适应出差且抗压性强，工作生活平衡空间有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力传统行业数智化转型具有明确的经济价值，但JD侧重商业落地与成单率，社会使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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