机构合作岗（顺丰数科）

优缺点分析

角色解读

• 初期作为项目成员，快速学习供应链金融业务全貌和金融产品知识，积累机构合作经验
• 中期可成长为独立负责某一类金融机构或特定项目的业务骨干或项目经理
• 长期可向供应链金融业务的专家、团队负责人或业务拓展管理方向发展
• 作为供应链金融业务的‘桥梁’，负责寻找、联系和维护与银行、证券公司等金融机构的合作伙伴关系
• 深度参与具体的金融项目，从前期的商务谈判、方案设计，到合作协议的签署和项目落地执行
• 支持团队进行机构资金池的日常管理、制度搭建、资金调度规划以及授信额度的管理和分析工作
• 扎实的金融、财务或工商管理专业知识基础，对供应链金融、信贷、风控有基本了解
• 出色的沟通协调和商务谈判能力，能够与不同背景的金融机构客户有效对接
• 优秀的数据分析能力和办公软件（尤其是Excel、PPT）操作技能，用于支持项目决策和报告

申请策略

• 深入了解顺丰的业务版图，特别是顺丰数科的业务定位和主要金融产品，思考如何将个人所学与业务结合
• 在面试中展现出对供应链金融行业的兴趣和主动学习的热情，而不仅仅是完成一个‘工作’
• 突出与金融、商务拓展、项目管理相关的课程成绩、学术项目或论文
• 重点描述银行、券商、基金等金融机构的实习经历，强调其中参与的洽谈、分析或项目执行工作
• 展示使用Excel进行数据分析、用PPT制作方案的具体案例，体现工具技能
• 如有CFA、CPA等证书备考经历或部分通过情况，可作为加分项列出
• 系统学习供应链金融基础知识，了解常见的金融产品（如应收账款融资、存货融资等）和业务流程
• 提升商务演示和方案设计能力，学习如何向金融伙伴清晰地阐述合作价值

面试指南

• 对于理解类问题，采用“定义-价值-案例”结构：先给出简明定义，再说明其解决的痛点，最后可举例或结合顺丰业务说明
• 对于方案/策略类问题，采用“目标-分析-步骤”结构：先明确合作目标，再分析对方（银行）的需求和关注点，最后分步骤阐述行动方案
• 对于经历类问题，使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述过程和贡献
• 请谈谈你对‘供应链金融’的理解，以及它如何帮助实体企业解决融资问题？
• 如果让你去向一家银行推荐一个顺丰的供应链金融合作方案，你会从哪些角度切入？
• 请描述一次你在团队项目或实习中，成功协调多方资源推动任务完成的经历
• 你如何看待金融机构合作中‘风险’与‘收益’的平衡？
• 你为什么选择顺丰数科这个机构合作岗位，而不是其他金融岗位？