顺丰速运
绿色回收行业客户经理
绿色回收行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商业洞察
大客户销售
客户关系维护
招投标
物流行业
解决方案设计
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
顺丰平台背书、绿色赛道风口、高薪提成驱动、业绩考核压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中大客户销售 68 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域绿色回收行业的客户开拓与销售目标达成，制定拓客计划并推动业绩规模化增长
基于客户业务痛点规划全场景供应链解决方案，挖掘潜在商机并维护核心企业决策层关系
需深入洞察行业动态，整合内部资源定制方案，提升客户满意度并促成长期战略合作
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰平台资源与品牌背书，接触行业头部企业机会多
- 绿色回收属政策扶持新兴赛道，业务增长潜力大
- 薪酬结构通常包含底薪加高提成，业绩导向明确，收入上限高
- 需快速掌握复杂供应链方案设计与招投标流程，学习曲线较陡
- 适合具备3年以上大客户销售经验、熟悉物流供应链体系、抗压能力强且追求高业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差或高频拜访客户
- 跨部门协调内部资源难度较高，需极强的推动力
角色解读
- 可向大区销售总监或供应链业务线负责人发展，逐步承担团队管理与战略规划职责
- 也可横向转型至供应链咨询、行业研究或企业战略投资领域
- 负责上海区域绿色回收行业的客户开拓与销售目标达成，制定拓客计划并推动业绩规模化增长
- 基于客户业务痛点规划全场景供应链解决方案，挖掘潜在商机并维护核心企业决策层关系
- 需深入洞察行业动态，整合内部资源定制方案，提升客户满意度并促成长期战略合作
- 精通B2B大客户销售与商务谈判技巧，具备丰富的客情维护经验
- 掌握供应链网络优化与方案设计能力，能独立完成招投标流程
- 拥有敏锐的商业洞察力与跨部门资源整合协调能力
申请策略
- 提前研究顺丰在绿色包装与逆向物流领域的布局及最新产品矩阵
- 面试时准备1-2个针对目标行业客户的定制化拓客思路与落地路径
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率、回款率）及核心客户名单
- 详细列举成功操盘的大型供应链项目或招投标案例
- 强调跨部门协同与资源整合经验，展示闭环交付能力
- 补充学习绿色循环经济与ESG相关政策知识，了解碳交易与逆向物流基础
- 强化供应链成本测算与ROI分析能力
- 提升PPT方案呈现与高层商务演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，突出个人贡献与数据成果
- 方案类问题遵循“诊断痛点-匹配产品-量化收益-风险控制”逻辑
- 冲突处理强调“客户第一+向上管理+提供替代方案”的闭环思维
- 请分享一个你成功开拓并维护大型客户的关键案例，你是如何突破决策链的？
- 面对客户提出的复杂供应链降本需求，你会如何设计解决方案并量化收益？
- 如果内部资源无法及时响应客户需求，你将如何处理并安抚客户？
- 你对绿色回收行业的未来趋势及顺丰在该赛道的切入点有何看法？
- 梳理个人过往Top 3销售项目数据及复盘总结，准备可量化的业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头提供具有竞争力的底薪与明确的绩效提成机制，薪资上限随业绩开放，但具体数额需面议，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
70中等
岗位聚焦绿色回收与供应链解决方案，能积累前沿行业认知与大客户管理经验，但内部晋升通道未在JD中明确说明，成长依赖个人业绩突破。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与灵活的工作节奏，JD未提及弹性工时或远程办公，预计以线下拜访和会议为主，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
绿色回收契合国家双碳战略与可持续发展理念，具有一定的社会价值，但核心考核仍偏向商业变现与规模增长，意义感动机满足度中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以公司可持续发展为目标
创新程度积极采用新技术
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