国家智能语音创新中心-销售经理(语音交互评测)-合肥(J11546)

优缺点分析

角色解读

• 可发展为高级销售经理或区域销售总监，负责更大范围市场
• 凭借AI行业经验，可转向产品经理、解决方案架构师等技术销售相关岗位
• 积累客户资源和行业知识，未来可能独立负责业务线或创业
• 开拓AI+工业应用市场的新客户，进行商机摸排和需求分析
• 负责商务合同谈判、招投标流程及项目交付，确保客户满意度
• 整合内外部资源，推动业务合作，并树立标杆案例以赋能团队
• 市场开拓与商务谈判技巧，能够快速发掘和响应客户需求
• 对人工智能技术、智能化软硬件系统有宏观理解，具备解决方案创新能力
• 优秀的沟通表达能力和抗压能力，团队协作意识强

申请策略

• 提前研究科大讯飞的AI+工业应用产品和解决方案，在面试中展现针对性
• 准备展示过往销售业绩和项目管理能力的具体案例，使用STAR法则组织回答
• 突出过去3年以上市场/销售工作经验，特别是与制造业、AI相关的项目成果
• 强调商务谈判、招投标成功案例，以及客户关系维护的具体业绩
• 展示对人工智能技术的理解和解决方案创新经验，如参与过数字化转型项目
• 加强人工智能和智能制造领域的行业知识，了解最新技术趋势和应用案例
• 提升商务策略和演讲谈判技巧，可学习相关课程或模拟实战

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，具体说明背景、目标、采取的步骤和成效
• 结合职位要求，突出商务策略、客户洞察和团队协作能力
• 强调学习能力和适应力，展示对AI行业持续关注和理解
• 请描述你过去在制造业或AI领域开拓客户的成功案例，你是如何做的？
• 你对人工智能技术在工业应用中的理解是什么？请举例说明
• 在商务谈判中遇到重大分歧时，你通常如何解决？
• 如何整合内部资源与合作伙伴，推动一个复杂项目的交付？
• 你如何看待销售经理在团队中的角色，如何赋能团队复制推广？