中国平安
客户经理（房贷抵押业务专岗）
客户经理（房贷抵押业务专岗）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
信贷业务
合规管理
存量客户经营
客户开拓
抵押贷款
贷前调查
销售营销
风险控制
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
品牌背书、信贷全流程实战、业绩导向型销售岗，成长空间明确但需适应考核节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13520 个在招 · 其中销售与零售 约 5690 个
市场机会
选择面较广
海口 · 销售与零售 · 90 个在招
职位详情
关于这个职位
负责房贷抵押经营贷产品的营销推广与客户开拓维护，主导从商机挖掘、贷前调查到贷中经办及贷后管理的全流程业务
通过合规风控与综合服务提升客户续借复贷率，完成业绩目标
最低要求
从业经历：3年及以上抵押经营贷业务从业经验，熟悉业务拓展、贷前调查及风险管控全流程，具备独立开展业务的成熟作业能力
学历资质要求：本科及以上学历，具备良好的业务素养与学习适配能力，能够快速掌握产品规则、作业流程与管理要求
职业操守要求：个人无不良从业记录、无不良征信记录，严格恪守金融从业人员职业操守，无违法违规及重大违纪行为
工作职责
负责抵押经营贷产品营销、客户开拓和维护
聚焦商机营销和存量客户经营，包括意向客户挖掘转化、业务经办承接
负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
落实贷款业务经办承办、贷中、贷后管理，为客户提供综合服务，提升存量客户续借复贷等
落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型金融机构品牌背书与丰富金融产品矩阵，获客渠道与标准化培训体系完善
- 信贷行业需求稳定，业绩突出者收入上限高
- 贷前尽调与合规审查要求严格，容错率低，需平衡业务推进与风控底线
- 抗压能力强、擅长人际沟通、对金融信贷业务有热情且注重合规的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维护存量关系
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或区域业务负责人发展
- 也可横向转岗至产品经理、风控审核或财富管理方向
- 负责房贷抵押经营贷产品的市场推广与客户资源开拓
- 执行贷前尽职调查与业务受理，把控材料真实性与合规性
- 跟进贷中放款至贷后管理全周期，维护客户关系并促进续借复贷
- 扎实的信贷业务流程知识（拓客、尽调、风控）
- 出色的客户沟通与谈判能力
- 严谨的合规意识与风险识别能力
申请策略
- 提前了解该机构信贷产品的差异化优势
- 面试时准备具体的客户攻坚或风险化解案例
- 突出过往信贷/房贷业务实操案例、客户转化率数据及零违规记录
- 强调独立拓客与全流程管理经验
- 深化对最新房贷政策、抵押物评估标准及反洗钱法规的理解
- 提升CRM系统操作与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出客户需求洞察、合规底线坚守与问题解决路径
- 用数据量化成果
- 请分享一个你成功转化的抵押贷客户案例，你是如何挖掘需求的？
- 贷前调查中如果发现客户资料存在瑕疵，你会如何处理？
- 面对存量客户流失或续借意愿低的情况，你有什么应对策略？
- 复习房贷抵押业务核心流程与监管红线
- 梳理个人过往业绩清单与典型风控案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资面议且为销售性质，实际收入高度依赖业绩提成，基础保障中等，但头部销售可获较高回报。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
提供成熟的信贷业务培训体系与合规指导，有助于积累全流程实战经验，但晋升通道未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
金融销售岗位通常需外出拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
助力中小企业及个人获得融资支持，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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