中国平安
客户经理（公用事业 华东区）
客户经理（公用事业 华东区）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
公用事业
华东区
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
融资租赁
金融销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂销售岗、薪资具竞争力、高压高回报、侧重商务拓展与客户维护
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 12970 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中国平安融资租赁客户经理，负责华东区（上海/江苏/浙江）公用事业领域的客户开发与维护
主要工作包括完成业绩指标、梳理存量及目标客户资源、推进项目立项至合同签订的全流程，并协助管理租金与客户关系
最低要求
本科及以上学历，金融、财会类相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力、抗压能力
完成领导交代的其他工作
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
可base江苏、浙江、上海
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团强大品牌与资金优势，资源丰富
- 接触公用事业领域优质大客户，积累高端人脉
- 薪酬体系完善，晋升通道清晰
- 需协调内部复杂流程，对沟通协调能力要求极高
- 行业竞争日益激烈
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需频繁出差拜访客户
- 适合性格外向、抗压能力强、有金融销售经验或资源、渴望高收入挑战的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监发展，或转向资产管理、风险控制等后台职能岗位
- 负责华东区（沪苏浙）公用事业板块的客户开拓与维护，完成公司下达的销售业绩指标
- 需要扎实的金融/财会专业知识，熟悉融资租赁业务流程，具备优秀的客户挖掘、商务谈判及抗压能力
申请策略
- 了解平安租赁在绿色金融、公用事业领域的战略布局，面试时展示对行业趋势的理解
- 突出过往销售业绩数据、大客户开发案例、融资租赁或金融行业背景，强调资源整合与谈判能力
- 补充学习最新融资租赁政策法规，提升财务分析能力，强化对公用事业行业的认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出个人贡献与量化成果
- 针对流程问题，强调沟通技巧与跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何切入的？
- 面对严格的业绩指标，你如何制定计划并确保达成？
- 在融资租赁项目中，如果遇到内部流程审批缓慢，你会如何处理？
- 你对公用事业领域的客户有哪些了解？他们的核心痛点是什么？
- 深入研究平安租赁官网及近期新闻，准备1-2个针对公用事业客户的开发思路，模拟演练高压下的销售场景
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
78中等
薪资范围10k-15k在一线城市属中等偏上，加上平安集团的福利保障及可能的绩效奖金，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
作为销售岗位，技能成长主要体现在商务谈判与客户管理方面，技术前沿性一般，但平台大，职业发展空间稳定。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/外勤，WLB相对较差，属于典型的高压高回报模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
公用事业涉及民生基础设施，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs