中国平安
银保业务分部银保客户经理
银保业务分部银保客户经理
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
邢台市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
渠道销售
保险产品
市场信息分析
银行客户关系
AI 估算 · 4k–6k
该职位薪资处于普通水平，适合初入银保行业者。
职位详情
关于这个职位
作为银保客户经理，你将在邢台市负责开发和维护银行渠道，推广平安保险产品
通过与银行客户建立良好关系，提供专业的保险和理财建议，达成销售目标
该职位要求1年以上渠道销售经验，熟悉银保业务流程，适合目标导向、善于沟通的人
最低要求
具备至少1年的渠道销售经验，熟悉保险和银行理财产品的销售流程
具备良好的沟通能力和客户关系管理能力，能够独立开发和维护银行客户
具备保险或金融行业的相关知识，熟悉银保业务的操作流程
具备较强的目标导向和团队合作能力，能够适应快节奏的工作环境
工作职责
负责开发和维护银行客户关系，推广保险产品并提供专业建议
定期拜访客户，了解客户需求并协助其选择合适的保险产品
收集市场信息，分析客户需求，优化销售策略以提升业绩
协助制定银保业务的销售计划，并跟踪执行情况以确保目标达成
协调内部资源，确保客户服务质量并提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安作为行业龙头，品牌背书强，有助于积累金融行业人脉
- 岗位提供入职培训和展业支持，适合销售新人快速起步
- 适合热爱销售、善于人际沟通、希望在保险金融领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 银保渠道相对稳定，客户资源持续，业绩压力有保障机制
- 销售指标明确，需承受一定业绩压力，尤其在季度末
- 日常工作涉及大量客户拜访和关系维护，对体力精力要求较高
角色解读
- 初期积累银行渠道资源和销售经验，可向高级客户经理或团队主管方向发展
- 未来可转向银保业务培训、产品策划或区域管理岗位，拓宽职业路径
- 你需要开发和维护银行渠道客户关系，推广平安的保险产品并提供专业建议
- 定期拜访银行客户，了解其需求并协助选择合适保险产品，同时收集市场信息
- 协助制定银保业务销售计划并跟踪执行，协调内部资源保障客户服务质量
- 具备至少1年渠道销售经验，熟悉保险和银行理财产品销售流程
- 良好的沟通和客户关系管理能力，能独立开发维护银行客户
- 目标导向、团队合作能力强，适应快节奏工作环境
申请策略
- 面试前了解平安银保产品和主要合作银行，展示对业务的熟悉度
- 强调自身目标感和抗压能力，匹配快节奏销售环境
- 突出过往渠道销售或银行合作经验，用数据展示业绩成果
- 强调沟通能力和客户关系维护案例，如成功签约或提升客户满意度
- 写明保险或金融相关证书（如保险从业资格证）将加分
- 提前学习银保产品知识和银行理财基本逻辑
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，可模拟拜访场景
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 针对异议处理：先表示理解，再提供专业解释，最后提出解决方案
- 请分享一次你成功开发银行渠道客户的经历
- 你如何看待银保销售中的客户异议？请举例说明如何应对
- 如果给你设定一个较高的季度销售目标，你会如何规划达成？
- 你对平安的保险产品有多少了解？请介绍一款你熟悉的产品
- 熟悉平安人寿或平安产险的1-2款主打产品，包括保障责任和费率
- 准备一个完整的客户拜访案例，涵盖从接触、跟进到成交的全过程
职位点评
51
综合评分
稳定企业、薪资市场水准、传统销售岗，WLB一般
更适合这类人
适合追求稳定收入、愿意从事传统销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资明确且处于市场中等水平，但福利未提及，整体补偿性一般。
薪资信号市场水准 (4K-6K/月)
成长发展
50较低
岗位以销售执行为主，成长路径较窄，培训和发展机会未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁拜访客户，工作强度较大，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险行业稳定，但社会影响力一般，岗位意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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