解决方案架构师

优缺点分析

角色解读

• 纵向可发展为资深解决方案专家或首席架构师，主导大型复杂项目
• 横向可向业务线负责人、产品总监或金融科技咨询专家转型
• 深入理解银行和保险客户的业务痛点，设计基于AI的营销解决方案
• 负责从需求挖掘、方案编写、产品演示到招投标支持的全流程售前与方案落地工作
• 协同产研团队推进项目试点与交付，沉淀行业标准化方案
• 具备扎实的金融（银行/保险）业务理解力，熟悉CRM、营销自动化等场景
• 掌握AI应用、数据分析及系统集成知识，能将业务需求转化为技术落地方案
• 出色的客户沟通、方案撰写与跨部门协同能力

申请策略

• 提前了解平安集团在AI及金融科技领域的最新产品矩阵与数字化转型战略
• 突出在银行或保险行业的AI营销、CRM或智能外呼项目的成功落地案例
• 强调从需求调研、方案设计到招投标支持的全流程售前经验及中标业绩
• 展示跨部门协同产研团队推进项目交付及沉淀标准化方案的能力
• 深入了解大模型在金融营销场景的最新应用趋势及落地案例
• 提升招投标书编写技巧与高层客户汇报演示能力

面试指南

• STAR法则：情境（客户痛点）-任务（方案目标）-行动（设计与协同过程）-结果（业务指标提升或成功中标）
• 业务+技术双重视角：先谈业务价值与合规要求，再谈技术架构与系统集成方案
• 请分享一个你主导的金融AI营销解决方案项目，从需求挖掘到落地的全过程
• 银行/保险客户在推进AI营销项目时，通常会遇到哪些阻力？你如何克服？
• 如何将客户的模糊业务需求转化为可落地的系统对接与业务流程方案？
• 在跨部门协同产研团队时，如果研发资源紧张，你如何推进项目落地？
• 准备2-3个深度的金融AI项目案例，包含具体的业务指标提升数据
• 了解平安银行或平安人寿近期的数字化转型战略及公开的科技产品