中国平安
客户经理（化工 华东区）
客户经理（化工 华东区）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产业金融
合同管理
商务谈判
客户开发
渠道拓展
绩效达成
融资租赁
财务分析
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
平安大厂背书、聚焦产业金融销售、业绩导向明显、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13520 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东区化工行业客户的开发与维护，完成业绩指标
执行从项目立项到合同签订的全流程，协助管理存量客户及租金，并进行实地巡视
需具备财务与融资租赁基础知识，具备良好的沟通营销与抗压能力
最低要求
本科及以上学历，金融、财会类相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力、抗压能力
完成领导交代的其他工作
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
可base上海或浙江
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市金融集团平台，品牌背书强且资金与产品资源丰富
- 深耕化工实体产业，垂直领域经验易形成专业壁垒
- 接触一线业务全流程，实战成长快
- 传统租赁业务审批链条长，跨部门协同与流程推进耗时较多
- 需频繁出差拜访客户，体力与精力消耗大
- 适合具备金融或财务背景、擅长商务拓展、结果导向明确且能接受高强度业绩考核的务实型求职者
缺点 / 挑战
- 销售性质决定业绩考核压力较大，收入波动性较高
角色解读
- 可向资深客户经理、区域销售主管或融资租赁业务总监方向发展
- 积累化工行业客户资源后，也可横向转型至资产管理、产业投资或供应链金融领域
- 负责华东区化工行业客户的开发与关系维护，完成业绩考核指标
- 跟进项目全流程，从立项评估、信息收集到合同签署的落地执行
- 协助管理存量客户租金及开展实地业务巡视
- 扎实的财务基础与融资租赁行业认知
- 出色的客户营销、商务谈判与跨部门协调能力
- 较强的抗压能力与目标拆解执行力
申请策略
- 提前调研平安租赁/平安信托在长三角化工领域的业务布局
- 面试时准备1-2个完整的客户攻坚与项目落地案例，展现闭环思维
- 突出过往客户开发数量、业绩达成率及大型项目签约经验
- 强调财务数据分析能力与风险识别意识
- 量化展示渠道资源整合成果
- 系统补充融资租赁实务操作与合同风控要点
- 了解化工产业链基础商业模式与周期性特征
- 提升CRM系统与数据化客户管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目经历，突出背景、行动、结果与复盘
- 结合现金流、资产负债率、抵押物覆盖率等核心指标阐述风控逻辑
- 展示清晰的客户生命周期管理与跨部门协同策略
- 请分享一个你成功开发并签约的大客户案例，你是如何突破关键决策人的？
- 面对季度业绩压力，你会如何制定客户分层管理与跟进计划？
- 融资租赁项目的风险评估主要关注哪些财务与非财务维度？
- 当内部审批流程与客户交付时间冲突时，你如何协调推进？
- 复习三大财务报表勾稽关系与核心偿债指标
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资范围符合华东区金融行业中等偏上水平，上市公司福利体系完善，但销售岗整体收入高度依赖绩效提成与业绩达成。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
岗位提供扎实的产业金融实战机会，有助于积累化工行业客户资源与融资租赁全流程经验，但JD未明确提及系统化培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售性质决定需频繁外出拜访与客户巡视，工作节奏受业绩考核驱动，日常通勤与外勤结合，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于实体经济与化工产业升级，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业业绩与利润创造，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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