浪潮
解决方案经理
解决方案经理
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Iaas
Paas
云平台
售前技术
大模型
算力调度
解决方案
训推平台
高性能存储
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
技术驱动型解决方案岗位，前沿技术栈，薪资有竞争力，但WLB可能一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 460 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 85 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是浪潮公司的解决方案经理，主要负责基于智能云和存储产品体系为大客户提供从需求分析到方案规划的技术支撑，进行行业场景洞察和需求分析，引导客户需求并推动解决方案销售落地，同时参与方案开发和市场宣传工作
最低要求
具有云平台售前工作经历者优先;
掌握业界常用云IAAS/PAAS架构设计、部署、实践经验，且主导过千万级以上云平台项目规划及落地经历者优先
掌握算力调度、大模型、高性能存储、训推平台等技术
有良好的逻辑分析能力和沟通、呈现能力
工作职责
基于浪潮智能云与存储等产品体系，针对大客户提供需求分析到方案规划的技术支撑，并能够在业务和技术层面与客户进行深层次沟通，推进整体解决方案在客户侧的销售落地
负责行业场景洞察，商机摸底和需求分析，理解并引导客户需求，为客户提出有价值的建议，并开发行业融合解决方案
参与智能云底座相关的方案开发、市场宣传、一线赋能等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿云技术和大模型，积累高价值技术经验
- 与大客户直接合作，提升业务理解和沟通能力
- 在知名公司平台工作，资源丰富，项目规模大
- 需要快速学习新技术和行业知识，适应高压环境
- 项目规模大、责任重，可能涉及高强度工作节奏
- 市场竞争激烈，需持续提升个人专业能力
- 适合有云平台售前经验、技术背景扎实、善于沟通和客户关系管理的求职者，追求技术成长和行业应用价值
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 深入特定行业，成为行业解决方案专家
- 晋升为高级解决方案经理或技术总监
- 转向产品管理或销售管理等更广泛的角色
- 为大客户提供云平台和存储产品的技术支撑和方案规划，推进解决方案销售落地
- 进行行业场景洞察、需求分析和引导，开发行业融合解决方案
- 参与智能云底座的方案开发、市场宣传和一线赋能工作
- 掌握云平台IAAS/PAAS架构设计、部署和实践经验
- 了解算力调度、大模型、高性能存储和训推平台等技术
- 具备良好的逻辑分析能力、沟通能力和呈现能力
申请策略
- 研究浪潮在云和存储领域的市场定位和技术优势
- 准备展示如何将技术转化为客户价值的具体案例
- 突出千万级以上云平台项目规划和落地经验
- 强调技术栈，如云架构、算力调度、大模型等
- 展示客户需求分析和解决方案推动的成功案例
- 深入学习浪潮智能云产品体系及竞争对手情况
- 补充行业知识，如金融、政务等常见领域应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经验
- 从客户业务痛点出发，分析需求并展示解决方案的价值
- 结合技术原理和实际案例，解释技术应用和成效
- 请描述你过去主导的一个千万级以上云平台项目，你是如何规划和落地的？
- 如何分析和引导大客户的需求，并推动解决方案销售？
- 你对算力调度和大模型技术在云平台中的应用有哪些理解？
- 请举例说明你如何与客户进行深层次技术沟通并达成合作
- 复习云平台架构、算力调度和大模型相关知识
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资范围具有市场竞争力，但具体满足程度取决于个人经验和绩效表现
薪资信号市场水准 (2千–4万/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿技术如大模型和高性能存储，提供技能成长和行业应用机会
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云平台、IAAS、PAAS、算力调度、大模型、高性能存储、训推平台
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，可能需要现场办公，工作强度和WLB无法判断
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过云技术推动客户数字化转型，具有一定的行业价值和社会影响力
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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