58同城
商务顾问岗-HBG-杭州
商务顾问岗-HBG-杭州
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户维护
抗压能力
提案能力
沟通能力
销售
顾问式销售
房产互联网
端口销售
AI 估算 · 8k–20k
该销售岗位底薪加提成，平均税后月入过万，优秀者可达15-20k，收入上限较高，但依赖业绩表现。
职位详情
关于这个职位
这个岗位主要负责58同城二手房互联网推广端口的销售工作，采用顾问式B2B销售方式，公司会分配稳定客户资源
你需要维护房产经纪人客户并促成续费，同时积极开发新客户
工作内容涉及客户拜访、产品演示、解决方案提供以及市场分析，适合有销售热情、沟通能力强的人
最低要求
专科及以上学历，一年以上销售工作经验优先
普通话标准，性格外向开朗，沟通能力强，喜爱人际交往
逻辑思维能力强
有较强的团队合作精神、有亲和力，较强的吃苦耐劳和抗压能力
对销售工作有强烈的兴趣和自信心，工作态度积极，主动性强，勇于挑战压力，创造价值
具有较强的提案能力或者PPT展示能力，能够向客户介绍公司产品或服务的利益点
工作职责
负责公司二手房互联网推广端口的销售，入职后公司分配稳定客户，负责名下客户（房产经纪人）的维护并促成客户续费
顾问式的B2B销售方式，配合部门主管完成本部门销售任务
积极开发新客户，宣传推广和销售公司产品，并完成公司的销售任务指标及相关任务
跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩，与客户保持长期的战略发展伙伴的良好关系
预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验
分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 入职即分配稳定客户资源，上手快，不必从零开始积累
- 收入结构透明，底薪+提成+奖金，优秀者月入可达15-20k，财务提升明显
- 公司提供持续的技能进阶培训和明确的晋升通道，职业发展路径清晰
- 工作氛围轻松活泼，福利完善（五险一金、节日福利等）
- 需要频繁外出拜访客户，对体能和时间管理有一定要求
- 房地产行业周期性波动可能影响客户续费意愿，需要灵活应对市场变化
- 适合性格外向、热爱销售、渴望快速提升收入并愿意在房地产互联网领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售工作业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 从销售顾问成长为高级销售顾问，积累行业经验和客户资源，提升销售技能
- 通过业绩表现晋升为销售主管或团队经理，负责团队管理和业绩达成
- 向销售总监或区域负责人方向发展，统筹更大市场的销售策略
- 通过电话或拜访方式向房产经纪人销售58同城的二手房推广端口产品，完成销售指标
- 维护公司分配的稳定客户资源，定期跟进并促成续费，同时开发新客户
- 为客户提供产品演示和解决方案，跟踪销售流程直至成交，并收集市场信息反馈给团队
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速与客户建立信任
- 较强的抗压能力和目标感，能够适应销售业绩压力
- 基本的PPT演示和提案能力，能够清晰传递产品价值
- 逻辑思维清晰，能分析客户需求并提供匹配方案
申请策略
- 面试中重点展现对销售的热情和自信，以及自己如何应对拒绝和压力
- 关注58同城二手房板块的业务动态，展现对公司的了解和对岗位的诚意
- 突出过往B2B销售或客户维护经验，尤其是电话销售或拜访式销售经历
- 强调沟通能力、抗压能力和目标达成案例，比如销售冠军或超额完成业绩
- 如有房产或互联网行业背景，务必提及，以体现对行业的熟悉度
- 提前练习产品演示和PPT演讲能力，可以通过模拟场景提升现场感染力
- 了解二手房市场的基本知识和经纪人的痛点，便于面试中展示行业洞察
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出行动和结果量化
- 展现主动性：面对困难先思考解决方案，而不是依赖上级
- 体现服务意识：将客户需求放在首位，建立长期信任关系
- 请分享一次你成功说服客户购买产品的经历，你是怎么做的？
- 如果客户对续费犹豫不决，你会怎么沟通？
- 你如何看待房地产中介行业的现状？对我们产品有什么建议？
- 你如何完成一个月的销售目标？能举个具体例子吗？
- 当你同时面对多个客户投诉时，你如何安排优先级？
职位点评
63
综合评分
销售岗位，收入中上、福利完善，但有业绩压力，适合追求财务提升的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合高收入导向、抗压能力强、希望在销售领域快速积累财富的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
75中等
薪资结构透明，底薪加提成，平均税后月入过万，优秀者可达15-20k，且入职即缴五险一金和意外伤害险，福利较完善。但收入依赖业绩，存在波动。
薪资信号市场水准 (8K-20K/月)
福利待遇五险一金、意外伤害险、销售激励、饭补、法定节假日、节日福利
成长发展
70中等
公司提供持续的技能进阶培训和明确的晋升通道，但岗位本身偏向销售执行，技术成长有限。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会持续的技能进阶培训、晋升机制、晋升通道
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要外出拜访客户，工作强度较大，JD未提及弹性工作或不加班，仅提到轻松活泼的工作氛围，实际生活平衡可能一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
房地产互联网行业当前面临调控，增长放缓，社会影响力中性，但帮助房产经纪人推广业务有一定的市场价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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