营销顾问-杭州(J10188)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可从初级销售顾问成长为高级销售顾问、销售专家，专注于大客户或复杂解决方案销售
• 管理路径：积累足够经验和业绩后，可向销售主管、销售经理等管理岗位发展，带领团队
• 行业路径：深耕SaaS或电商领域，未来可转向客户成功、解决方案架构师或自主创业
• 通过电话、线下拜访等方式主动寻找并开发潜在企业客户，完成销售指标
• 深入了解客户业务，分析其经营痛点，并基于有赞的产品制定针对性的解决方案
• 负责从线索跟进、需求沟通、方案呈现到最终签约的全流程销售工作
• 签约后，与客户成功团队交接，协助维护客户关系，提升商家活跃度
• 核心销售技能：包括客户资源开拓、商务谈判、需求挖掘和关单能力
• 沟通与抗压能力：需要频繁与客户沟通，并能承受销售业绩带来的压力
• 行业与产品知识：了解SaaS、社交电商行业，熟悉有赞产品或微信生态相关营销工具
• 学习与适应能力：能快速学习新知识，适应不同行业客户的沟通方式

申请策略

• 申请前，建议体验有赞的产品（如微商城），并思考它能解决商家的哪些问题，在面试中展现你的洞察
• 关注有赞的公众号（如“有赞说”）和行业动态，了解其最新动向和客户故事，体现你的诚意和准备
• 突出任何与销售、客户沟通或业绩达成相关的经历，即使是校园代理、社团外联等活动
• 重点描述你的目标导向、抗压能力和学习能力，并用具体事例（如完成某个目标）来证明
• 如果有互联网、电商或SaaS行业的实习或项目经验，务必详细说明并关联职位要求
• 展示你对微信生态、社交电商或有赞产品的了解和兴趣，即使是通过自学
• 提前学习基础的销售方法论（如SPIN、FAB等）和客户开发流程
• 主动了解SaaS行业、社交电商模式以及有赞的核心产品与客户案例

面试指南

• 对于行为类问题（如分享经历），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
• 对于情景模拟或策略类问题，先展示你的思考逻辑（如客户分析、需求挖掘），再给出具体的行动步骤，体现你的专业性和条理性
• 请分享一次你成功说服他人或达成销售目标的经历
• 如果面对一个完全陌生的潜在客户，你会如何着手去开发和建立联系？
• 你如何理解有赞的产品能为中小商家带来什么价值？
• 当你连续多次被客户拒绝时，你会如何调整心态并继续工作？
• 请模拟向我（作为一位奶茶店老板）推销有赞的微商城产品
• 深入准备1-2个能体现你销售潜力、抗压能力或学习能力的详细案例