销售市场

优缺点分析

角色解读

• 可向市场经理或渠道总监方向发展，负责更大规模的市场活动或渠道体系
• 也可转向销售或业务拓展岗位，利用市场经验推动业务增长
• 在SaaS行业积累客户资源和行业洞察，未来可成为行业专家或咨询顾问
• 筛选并参加行业展会，从展前准备到展后跟进，获取销售线索
• 寻找非竞品合作伙伴，设计双赢合作方案，每季度新增2-3个渠道
• 策划小型行业沙龙，协同销售邀约客户，推动会后转化
• 每月输出行业或客户画像简报，为业务策略提供数据支持
• 具备B2B市场活动或渠道合作经验，熟悉全流程执行
• 优秀的商务谈判和方案设计能力，能独立完成合作洽谈
• 目标导向，自驱力强，能适应每月2-3次出差
• 有SaaS、电商或零售科技行业背景者优先

申请策略

• 了解有赞的产品和客户群体，在面试中展示对SaaS市场的理解
• 准备一个完整的活动策划案例，从目标、执行到复盘，体现全流程能力
• 突出过往展会或行业沙龙的成功案例，包括线索量、转化率等数据
• 强调异业合作经验，列出合作过的渠道和带来的业务成果
• 展示市场洞察能力，如行业报告或客户画像分析的产出
• 体现自驱力和结果导向，例如超额完成季度渠道拓展目标
• 学习SaaS行业知识，了解电商或零售科技趋势，提升行业洞察
• 提升数据分析能力，能通过Excel或BI工具分析市场活动效果

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据量化成果
• 强调目标导向：先明确目标，再拆解步骤，最后复盘优化
• 展示协作能力：提及如何与销售、产品等团队协同，解决冲突
• 请分享一个你成功策划并执行展会的案例，具体如何筛选展会、获取线索？
• 如何寻找异业合作伙伴？请举例说明你设计的双赢方案
• 你如何衡量市场活动的ROI？有哪些关键指标？
• 面对每月出差，你如何平衡工作和生活？
• 如果销售团队不配合邀约客户会，你会怎么推动？