需求计划专家

优缺点分析

角色解读

• 从需求计划专家向供应链计划总监或S&OP负责人发展，也可横向拓展至商品运营或供应链全链路管理岗位
• 负责集团销售预算的拆分与达成跟踪，搭建并优化销售预测模型
• 组织并推动S&OP会议，协同各事业部落实需求计划与异常处理
• 具备扎实的数据统计与分析能力，熟练使用Excel等工具搭建预测模型
• 拥有出色的跨部门沟通协调能力与逻辑思维，能推动S&OP流程落地

申请策略

• 在面试中展现对泡泡玛特核心IP及产品线销售逻辑的理解，体现对潮玩行业供需特性的深刻洞察
• 突出过往在销售预测模型搭建、S&OP会议组织及预算达成跟踪方面的具体项目与业绩数据
• 强调跨部门协同推动滞销品消耗或短缺品补单的成功案例，体现业务推动力
• 可进一步学习高级数据分析工具（如Python、SQL或BI工具）以提升预测模型精度与效率
• 深入了解潮玩或零售行业的商品生命周期管理逻辑与爆款打造机制

面试指南

• 采用STAR法则，重点突出背景（业务痛点）、行动（模型搭建/跨部门沟通策略/数据分析方法）和结果（预测准确率提升百分比/库存周转改善/预算达成率）
• 请分享一个你搭建或优化销售预测模型的成功案例，如何提升预测准确性的？
• 在组织S&OP会议时，如果各事业部对需求预测存在严重分歧，你如何推动达成共识？
• 针对潮玩行业爆款不确定性高或产品生命周期短的特点，你的需求计划策略会有什么调整？
• 请描述一次你通过数据分析识别风险并推动滞销品消耗或短缺品补单的经历
• 提前了解泡泡玛特的财报数据、核心IP销售表现及全渠道布局
• 复习S&OP标准流程及常见的需求预测算法（如时间序列分析、移动平均等）在实际业务中的应用