自动化行业销售 Sales Eng.（上海）

优缺点分析

角色解读

• 在工业自动化领域深耕，向区域销售经理或大客户经理方向发展
• 积累行业资源后，可转向行业解决方案专家或销售总监
• 依托舍弗勒的平台，有机会接触更前沿的工业技术和全球市场
• 负责北区工业自动化领域的业务开发，重点维护食品包装、医疗及产业机械客户的关系
• 执行销售活动策划，完成销售指标，并协调市场活动
• 提供独立的技术支持，整合内外部资源支持终端客户和经销商
• 收集并分析市场及客户信息，为销售策略提供依据
• 工业领域销售或业务开发经验，熟悉客户关系维护
• 良好的沟通、团队合作和协调能力
• 理工科背景优先，具备基础技术知识以支持销售过程中的技术交流
• 目标导向，抗压能力强，能独立完成销售任务

申请策略

• 了解舍弗勒的产品线和在自动化领域的市场定位，面试中展示行业洞察
• 准备2-3个成功的销售或客户维护案例，体现解决问题的能力
• 突出工业领域销售业绩，如达成目标、客户开发数量等量化成果
• 强调与食品包装、医疗机械行业相关的客户资源或项目经验
• 展示技术背景（如工科专业）以及技术支持案例
• 体现团队合作和跨部门协调能力
• 补充工业自动化相关知识，如PLC、轴承、传动系统等基础
• 提升销售技巧，尤其是大客户管理和解决方案销售方法论

面试指南

• 利用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历
• 对于技术问题，展示你如何整合内部技术资源解决问题
• 对于市场分析，展示你如何通过行业报告和客户访谈获取信息
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 如何在一个竞争激烈的市场中维护老客户并挖掘新需求？
• 你如何处理销售过程中遇到的技术异议？
• 你对我们公司在工业自动化领域的竞争对手有哪些了解？
• 你如何设定销售目标并确保达成？