空气化工
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
烟台市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Epc
Oem
业务拓展
商务谈判
客户关系管理
工业气体
市场分析
项目销售
膜分离技术
AI 估算 · 15k–25k
跨国工业气体公司销售工程师岗位，需技术背景和销售能力，薪资具有竞争力，结合烟台当地水平，月薪在1.5-2.5万之间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责工业气体分离与净化膜系统及相关解决方案的业务开发、客户关系管理和项目销售
您将参与从市场开发、需求评估、方案制定到商务谈判和订单获取的完整销售周期，与客户、工程公司、EPC承包商等紧密合作，推动Prism®膜技术在市场中的竞争力，直接对销售收入和订单量负责
最低要求
负责指定市场和行业领域内工业气体分离与净化膜系统及相关解决方案的业务开发、客户关系管理和项目销售
识别市场机会，将项目转化为订单，确保盈利业务，推动收入增长和市场份额提升
与客户、工程院、EPC承包商、OEM合作伙伴及内部职能团队紧密合作，提供专业的技术和商业支持
在授权范围内，独立管理业务开发活动、客户关系和项目销售工作，并对销售收入、订单量、客户满意度和市场开发结果直接负责
工作职责
识别、开发和转化大气（如制氮）和非大气（如氢气回收、天然气处理和沼气提纯）膜系统应用的项目机会
参与项目销售全周期，包括市场开发、客户需求评估、解决方案制定、方案准备、商务谈判和订单获取
与客户、工程院、EPC承包商、OEM合作伙伴及内部工程和运营团队建立并维护有效的工作关系
持续监控市场趋势、行业发展和竞争活动，以支持业务增长战略
遵守空气化工的政策、商业惯例和适用的合规要求开展所有业务活动
通过开发新客户、扩大业务机会和维护现有客户关系，实现销售收入和订单量目标
通过识别客户需求、进行技术讨论、制定方案和主导商务谈判，将项目机会转化为盈利订单
通过推广Prism®膜技术并向客户和行业利益相关者展示其价值，提高市场份额和品牌知名度
通过协调工程、运营和供应链资源，提供有竞争力和商业吸引力的解决方案，提高项目中标率和业务盈利能力
通过主动满足客户需求并解决项目执行过程中的技术和商业问题，提高客户满意度和长期业务关系
通过分析市场趋势、竞争活动和新兴应用，支持战略业务增长计划，识别和开发新的商业机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球工业气体行业巨头，平台大，产品技术领先，有利于个人职业背书和长期发展
- 职位涉及完整的项目销售周期，能够积累从市场开发到商务谈判的全面销售技能
- 与工程院、EPC等专业机构合作，能接触到行业前沿技术和项目，拓展人脉和视野
- 薪资和福利体系完善，作为跨国企业，通常提供有竞争力的薪酬和职业发展机会
- 工业品销售周期长，需要具备耐心和毅力，项目跟进过程复杂，对综合能力要求高
- 需要不断学习新技术和行业知识，以适应市场变化和竞争
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临明确的业绩指标压力，需要持续开发新客户并维护老客户，工作强度较高
- 适合有B2B销售经验，对工业技术有热情，具备较强客户沟通和商务谈判能力，能够承受业绩压力并追求长期职业发展的求职者
角色解读
- 在销售领域纵向发展，从销售工程师晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大范围的业务
- 向业务管理方向发展，凭借对市场和客户的深入理解，转向产品管理、市场开发或业务拓展等岗位
- 在跨国企业平台内，有机会参与全球项目，积累国际化经验，向全球业务管理岗位发展
- 负责工业气体膜分离系统（如制氮、氢气回收等）的业务拓展和项目销售，从市场开发到订单获取全流程跟进
- 与客户、工程院、EPC承包商、OEM伙伴等建立并维护合作关系，提供专业的技术和商务支持
- 分析市场趋势和竞争动态，制定销售策略，推动Prism®膜技术的市场份额和品牌认知度提升
- 直接对销售收入、订单量、客户满意度等核心业务指标负责
- 具备工业品或B2B项目销售经验，熟悉项目型销售流程和商务谈判技巧
- 对工业气体、膜分离技术或相关化工领域有技术理解，能够进行技术交流和方案讲解
- 优秀的客户关系管理能力和沟通协调能力，能够跨部门整合资源
- 具备市场分析和商业敏锐度，能够识别和把握市场机会
申请策略
- 在面试中展示对Air Products及其Prism®膜技术的了解，表达对工业气体行业的兴趣
- 准备一个你主导的完整销售项目案例，从市场开发到订单获取，展示你的全流程能力
- 突出在工业品或B2B领域的销售业绩，如成功项目案例、订单金额、客户开发成果等
- 强调对工业气体、化工或相关技术领域的理解，展示技术背景或学习能力
- 体现客户关系管理和商务谈判能力，如长期客户维护、复杂合同谈判经验
- 如有与工程院、EPC或OEM合作的经验，务必重点提及
- 提前了解工业气体分离技术（如膜分离、制氮、制氢）的基本原理和应用场景
- 学习项目型销售方法论，如SPIN销售法、解决方案销售等，提升销售策略能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，清晰展示你的能力和成果
- 在回答技术相关问题时，展示你的学习能力和对行业知识的掌握，即使不深入也要体现逻辑性
- 强调你以客户为中心、结果导向的工作方式，并举例说明如何平衡客户需求与公司利益
- 请分享一个你成功将项目机会转化为订单的案例，你是如何做到的？
- 你如何开发新客户并建立长期合作关系？
- 面对一个技术复杂的工业品，你会如何向客户进行技术交流和方案推荐？
- 你如何应对销售业绩压力？请举例说明
- 你对工业气体或膜分离技术有哪些了解？
职位点评
70
综合评分
跨国工业气体公司销售岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作节奏和灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展、希望在工业品销售领域深耕，并能接受一定工作强度和出差安排的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国上市公司的销售岗位，通常提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未在JD中披露，且销售岗位的薪资构成可能包含绩效部分，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及完整的项目销售周期，能积累丰富的销售和行业经验，公司平台大，技术领先，有良好的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、膜分离技术、Prism®膜
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为现场办公，工作地点在烟台，销售岗位可能需要出差拜访客户，工作节奏和灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调对安全和环保的承诺，业务涉及清洁能源（如氢气回收、沼气提纯），具有一定的社会价值，但职位本身以销售为主，使命感体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号cleaner future、environmental stewardship
创新程度积极采用新技术
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