中国重汽
办事处业务管理岗（福建海西）
办事处业务管理岗（福建海西）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
回款管理
客户关系
市场营销
市场调研
数据分析
经销商管理
车辆工程
销售管理
AI 估算 · 6k–10k
作为大型国企的销售岗，起薪适中，但奖金与业绩挂钩，发展空间大。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国重汽在福建海西地区的业务管理岗，主要负责完成区域销量指标、市场推广、客户调研与维护、经销商网络建设以及销售回款等工作
适合车辆工程、机械或市场营销等专业背景的应届生，能深入一线市场，积累销售与渠道管理经验
最低要求
车辆工程、新能源汽车工程、智能车辆工程、机械设计制造及其自动化、机械电子工程、机械工程、市场营销等相关专业
工作职责
负责所属区域或细分市场各项销量指标的完成
负责辖区内产品营销与市场推广
负责所属区域或细分市场组织市场走访和调研，调研客户需求，收集客户信息、维护意向客户
进行目标市场分析，产品信息收集、汇总分析及管理
负责所属区域或细分市场的终端用户和经销商网络建设和维护
负责所属区域或细分市场的销售回款，保证未付全款车辆的安全，控制营销风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台，工作稳定，福利待遇有保障
- 直接参与销售和市场开拓，能快速积累行业经验
- 接触客户和经销商，锻炼沟通和谈判能力
- 公司提供专业培训，职业发展路径清晰
- 可能需要频繁出差，工作地点灵活但辛苦
- 初期薪资可能不高，需靠业绩提成提升收入
- 适合性格外向、抗压能力强、对销售和市场工作有热情，且愿意在汽车行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标
角色解读
- 从区域业务管理岗起步，可向区域经理、大区总监方向发展
- 积累销售和渠道管理经验后，可转向市场部或产品管理岗
- 在大型国企中，可逐步晋升至更高管理层级
- 负责完成区域内的销售指标，制定并执行销售计划
- 开展市场调研，收集客户需求信息，维护意向客户
- 建设和维护经销商网络，管理终端销售渠道
- 跟进销售回款，控制营销风险，确保资金安全
- 具备市场营销或车辆工程相关专业知识
- 良好的沟通协调能力和客户服务意识
- 具备数据分析能力，能够进行市场分析和销售预测
- 能够适应出差和驻外工作，具备抗压能力
申请策略
- 关注中国重汽的校园招聘信息，提前准备笔试和面试
- 在面试中展现对销售工作的热情和抗压能力
- 突出市场营销或车辆工程相关专业背景
- 强调实习或项目经历中的销售、市场调研或客户沟通经验
- 展示数据分析能力和解决问题的能力
- 如有驾照或驾驶经验，可加分
- 学习市场营销和销售管理相关知识，如渠道管理、客户关系管理
- 提升数据分析能力，掌握Excel或SQL等工具
面试指南
- 回答时结合自身经历，突出沟通能力、目标导向和抗压能力，展现对销售工作的热情
- 为什么选择销售岗位？
- 如何完成销售目标？
- 如何处理客户异议？
- 对商用车行业有何了解？
- 能否接受频繁出差？
- 了解中国重汽的产品线和市场情况
- 准备一个销售或市场相关的案例，展示你的能力
职位点评
64
综合评分
国企销售岗，稳定但出差多，发展空间大。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定发展、愿意接受挑战、对销售工作有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
国企提供稳定薪资和福利，但起薪一般，需靠业绩提升收入。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
75中等
国企提供培训和发展机会，但晋升速度可能较慢。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差，工作地点不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
商用车行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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