历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
产品培训
合规管理
商务谈判
团队指导
大客户关系管理
渠道管理
销售策略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶级奢侈品集团高级销售管理岗，专业成长空间大，薪资竞争力强，但业绩压力与商务应酬要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中销售管理 10 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理销售渠道或大客户关系，制定并执行销售策略以达成业绩目标
你需要配置复杂的产品解决方案，主导商务谈判，指导初级团队成员，并确保业务合规与CRM系统的高效运行
最低要求
拥有硕士学位或同等学历
具备丰富的经验，能够独立处理大多数业务情况并为他人提供指导
具备指导和管理初级同事的经验
工作职责
制定并实施复杂潜在客户的关系管理计划，识别并与客户组织内的相关决策者和影响者建立关系，促进有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确目标
开发并交付针对客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关注点量身定制的演示文稿
收集和分析相关信息
并就客户需求声明达成协议
在业务领域内培养个人网络，并代表组织参加行业活动，以获取市场情报并提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报给高级管理层
管理和交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的具体部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务协议，规划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织特定外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入了解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责均符合公司的多元化和包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶级奢侈品集团平台，能接触高净值客户与行业顶尖资源
- 岗位职责涵盖战略制定与团队管理，有助于全面提升商业敏锐度与领导力
- 提供持续的专业发展机会，如参加行业会议和获取外部认证
- 适合具备丰富奢侈品或高端零售销售经验、拥有硕士学历且渴望向管理层或大客户经理转型的专业人士
缺点 / 挑战
- 对复杂产品解决方案的配置与商务谈判要求极高，需承受较大的业绩指标压力
- 需持续跟进外部法规与行业最佳实践，学习与合规成本较高
角色解读
- 从高级销售/大客户经理向区域销售总监或渠道管理负责人发展
- 也可转向奢侈品行业的战略运营或客户关系管理高层岗位
- 负责管理销售渠道或大客户关系，制定销售策略并达成业绩目标
- 配置复杂产品解决方案，进行商务谈判，并指导初级团队成员
- 监督CRM系统运行与外部合作伙伴的合规管理，确保业务稳健发展
- 具备出色的大客户关系管理与复杂商务谈判能力
- 需要深厚的行业知识，能作为技术或政策专家指导团队
- 熟练使用CRM系统进行业务分析，并具备团队管理与合规把控能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对奢侈品行业多元化和包容性文化的认同，体现自身的专业素养与行业人脉
- 突出大客户关系管理、复杂商务谈判及渠道销售策略制定的成功案例
- 强调团队指导经验及在合规管理、CRM系统优化方面的实际贡献
- 展示在多元化与包容性文化背景下的团队协作与领导力
- 深入了解历峰集团旗下品牌（如卡地亚、梵克雅宝）的产品线与品牌故事
- 提升高级商务谈判技巧与高净值客户心理学知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出策略思考与最终商业价值
- 在回答合规与谈判问题时，强调原则性与灵活性的平衡，展现大局观
- 请分享一个你成功开发并维护复杂大客户关系的案例
- 在制定渠道销售策略时，你如何确保其与公司整体财务目标保持一致？
- 面对偏离标准条款的销售提案，你的审批和谈判逻辑是什么？
- 你如何平衡销售业绩目标与外部合作伙伴的合规管理？
- 深入研究历峰集团近期的财报、品牌动态及香港奢侈品市场趋势
- 准备几个关于团队指导、CRM系统优化或合规管理的实际项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
顶级奢侈品集团的高级销售管理岗，薪资福利在香港市场具有较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及战略制定、团队指导及作为主题专家，提供极高的专业成长与管理能力锻炼空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM系统
成长机会continuing professional development、attending conferences
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高级销售与管理岗位通常伴随较高的业绩压力和商务应酬，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
依托顶级奢侈品品牌，具有较高的行业声望与品牌自豪感，JD中明确提及了多元化和包容性指南。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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