嘉吉投资
Senior Sales Manager - OTC Commodities
Senior Sales Manager - OTC Commodities
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
海口市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Otc衍生品
大宗商品
客户关系管理
普通话
英语
解决方案销售
跨文化沟通
销售管理
项目管理
AI 估算 · 30k–50k
资深销售经理岗位，要求8年经验，OTC衍生品专业性强，嘉吉为跨国巨头，薪资有竞争力；上海偏高端，海口略低，综合区间合理。
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属于嘉吉风险管理业务，负责中国区的OTC大宗商品衍生品销售与客户关系管理
你需要深入理解客户需求，设计并销售定制化风险管理解决方案，同时协调内部团队完成交易执行
这是一个高价值、高挑战的销售管理角色，适合拥有大宗商品或金融衍生品背景的资深销售人才
最低要求
Experience with one or more of the following:
Solutions design, trading and sales
years of relevant experience, preferably in Food/Agri commodities
Excellent presentation, oral and written communication skills in both English and Mandarin. Ability to communicate complex issues in a clear manner.
Communicate effectively both internally and externally.
Strategic thinker with ability to influence ideas convincingly and champion for action
Project management and account management experience is desired
Has a track record of building and maintaining customer relationship at multiple levels in an organization
Effective interpersonal skills in a matrix environment that requires ability to influence across organizational / functional boundaries and constituencies in a diverse workplace
Demonstrated cross cultural agility
Able to multi-task and prioritize tasks
Team player, high degree of initiative and ability to work independently
工作职责
% Understand customer’s need
Connect the dots: Required to understand CRM’s trading, risk management and operating model to be able to connect the dots between Cargill’s capabilities and the needs of the customer to understand what types of solution Cargill can viably develop and deliver profitably on a risk adjusted basis.
Understanding and analyzing customer/market demand, to structure and price customized financial products.
End-to-end customer relationship management from client on-boarding to credit due-diligence to operational set-up/support to trade execution.
% Effectively sell solutions to the customers and manage customers’ needs and expectations
Develop a long term and mutually beneficial relationship with customers’ persons in charge
Manage the relationship of Cargill with customers. This includes client on-board and credit due-diligence
Manage customers’ expectations and credit risk under adverse circumstances
Coordinate with and leverage internal teams to execute well-packed solutions with customers
% Gather market and customer information and provide feedback on market trends
Collect relevant middle term to long term insights of both traders and producers and understand the trend of the market
Bring new insights to Cargill’s commercial as well as trading businesses through leveraging the customer relationships
% Active contribution to product line and BU project or business initiatives
优先资格
Degree in maths, quantitative, science and technology or similar discipline
Good understanding of the OTC derivative markets.
People management experience
Critical thinking, logical thought process, entrepreneurial mentality and detail-oriented work style
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位为核心创业团队成员，有较大自主权和业务影响力，职业上升空间大
- 接触高价值客户和复杂衍生品交易，能快速提升专业能力和行业人脉
- 薪酬结构通常包含高额绩效奖金，收入天花板高
- 需要同时管理海口和上海两个办公室的客户，可能涉及频繁出差
- OTC衍生品销售对专业性和合规要求极高，需持续学习市场规则和产品
- 适合拥有大宗商品或金融衍生品销售背景、擅长复杂解决方案设计、并能适应跨国矩阵式沟通环境的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 加入全球领先的农产品与风险管理公司，品牌背书强，平台资源丰富
- 业绩压力大，需在风险管理框架下平衡客户需求与公司利润
角色解读
- 可晋升为中国区业务负责人或亚太区风险管理销售总监，负责更大区域
- 积累深厚的客户与行业资源后，可转向投资银行或对冲基金的大宗商品销售
- 在嘉吉内部可横向调动至其他业务单元，如农业、能源等领域的销售领导角色
- 深入分析客户的大宗商品风险暴露，设计并定价定制化的OTC衍生品方案
- 主导客户关系全生命周期管理，从开发、信用尽调到交易执行和后期维护
- 协调嘉吉内部交易、风控、运营等团队，确保解决方案顺利交付
- 收集市场情报与客户反馈，为公司的商业和交易策略提供洞察
- 精通OTC衍生品市场和大宗商品风险管理，具备8年以上相关销售或交易经验
- 优秀的双语沟通能力（英语和普通话），能清晰阐述复杂金融概念
- 战略思维与影响力，能说服内外部利益相关者推动行动
- 跨文化敏捷性和项目管理能力，适应矩阵式组织架构
申请策略
- 在求职信中表达你对嘉吉风险管理业务的热情，并结合自身经验说明如何助力中国业务增长
- 提前了解嘉吉在农产品、能源等领域的市场地位，准备好相关行业见解
- 突出你在大宗商品或金融衍生品领域的销售业绩，如管理客户规模、交易额等量化数据
- 强调双语沟通能力和跨文化合作经验，特别是与中外团队协作的案例
- 展示你设计定制化解决方案的能力，以及处理复杂客户关系（如危机管理）的经历
- 如有项目管理或团队领导经验，务必具体说明
- 补充OTC衍生品定价模型或风险管理框架的知识（如VaR、希腊字母）
- 加强财务分析和Excel建模能力，用于客户需求量化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出量化影响
- 对于市场观点问题，展现你对宏观因素（如供应链、政策、汇率）的理解，并联系嘉吉的业务
- 对于客户应对问题，强调你的双向沟通能力和风险意识，既维护客户关系又保护公司利益
- 请描述一次你成功设计并销售复杂OTC衍生品方案的经历，你是如何满足客户需求的？
- 在跨文化环境中，你如何与不同国家的同事协作推动项目？举例说明
- 如果客户对定价有异议，你如何说服他们接受你的方案？
- 你如何管理多个客户同时推进的需求？请分享你的优先级排序策略
- 请谈谈你对当前中国大宗商品市场风险管理趋势的看法
职位点评
74
综合评分
跨国巨头核心创业团队，OTC衍生品销售，高薪高成长但需适应两地办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高成长、高收入、并愿意承担出差压力的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平预计较高，且嘉吉作为跨国巨头提供完善的福利待遇，但JD未明确具体薪资和福利细节，补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及高风险、高专业度的OTC衍生品销售，能接触前沿金融产品与市场，且有创业团队氛围，成长空间大。但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈OTC衍生品、风险管理、大宗商品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为海口和上海两地，可能需要频繁出差，JD未提及弹性办公或WLB，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
嘉吉在农业和风险管理的行业地位突出，该职位有助于推动中国大宗商品市场风险管理发展，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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