琳玛
MaxMara销售-天津海信
MaxMara销售-天津海信
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
奢侈品零售
客户开发
客户维护
店铺陈列
货品管理
销售技巧
高端女装
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
高端女装品牌门店销售岗，提供系统培训与成长路径，薪资靠业绩驱动，需适应零售门店工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择面较广
天津 · 销售与零售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是MaxMara品牌在天津海信广场门店的销售顾问，主要负责达成个人销售指标、维护并开发高净值客户资源
同时需执行品牌零售服务标准，参与店铺陈列、货品管理及日常运营工作
最低要求
具备良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托MaxMara等国际高端品牌平台，能积累丰富的高净值客户服务经验与高端零售行业人脉
- 品牌提供系统的销售技巧与货品知识培训（e-learning），有助于快速提升个人职业素养、审美能力与专业度
- 零售门店需适应倒班、轮班及节假日工作安排，工作节奏受客流影响，对体力与精力有一定要求
- 适合热爱时尚与奢侈品零售、具备良好亲和力与服务意识，且愿意在高端女装销售领域长期深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩导向明显，需承担每月的销售指标与KPI压力，需要较强的抗压能力与自我驱动力
角色解读
- 从初级销售顾问成长为资深销售专家，或向陈列小助等视觉营销方向横向发展
- 积累足够的门店运营与客户管理经验后，可向店长、区域零售经理等管理岗位晋升
- 负责MaxMara门店的日常销售工作，达成个人销售指标和KPI，提供符合品牌标准的高端零售服务
- 维护现有高净值客户关系并开发新客户，最大化店铺自然客户资源并促进二次转化
- 负责店铺陈列、货品安全管理、库房形象维护及相关业务系统（如CRM、BMS）的日常操作
- 具备优秀的沟通表达能力、亲和力与高端客户服务意识
- 掌握专业的销售技巧，具备客户开发与长期关系维护的能力
- 熟悉零售门店的货品流转、陈列标准、盘点流程及相关业务系统操作
申请策略
- 面试时注意着装得体、妆容精致，符合高端品牌门店的审美与气质要求，展现良好的精神面貌
- 在面试中展现出积极的工作态度、吃苦耐劳的精神以及对零售行业的真实热情
- 突出过往在女装或奢侈品行业的销售经验，用具体数据展示业绩达成情况（如客单价、连带率、月度KPI完成率）
- 强调客户资源积累、VIP客户维护及新客开发的实际案例与成果
- 展现对高端品牌服务标准的理解，以及在店铺陈列、货品管理等日常运营中的执行力
- 提前了解MaxMara的品牌历史、核心产品线（如大衣、套装）及当季主推款式，提升专业货品知识
- 学习并练习高端客户沟通技巧、连带销售策略及客户关系管理（CRM）系统的应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例，重点突出你的主动性与策略性
- 结合品牌调性，强调以‘客户体验’为中心的服务理念，展现对零售数据（如转化率、连带率）的敏感度及改进思路
- 请分享一次你成功开发新客户或维护大客户的经历，你是如何促成复购的？
- 面对业绩未达标的情况，你会如何分析原因并调整销售策略？
- 你如何理解MaxMara的品牌理念？在日常销售中你会如何体现这种品牌调性？
- 在店铺日常运营中，你如何平衡接待顾客的销售服务与货品/陈列管理工作？
- 提前逛一逛天津海信广场的MaxMara门店，观察其陈列风格、主推产品以及店员的服务流程
- 准备几个体现自己亲和力、服务意识和抗压能力的具体故事，以应对行为面试问题
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资处于天津地区零售门店销售的中等水平，主要依赖业绩提成，多劳多得，但整体薪资上限受限于门店客流与个人销售能力。
薪资信号市场水准 (6千–1万/月)
成长发展
70中等
品牌提供系统的销售技巧与货品知识培训，有明确的内部晋升和转岗路径（如陈列小助、店铺管理层），有利于零售专业技能的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会接受各种销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
零售门店岗位通常需要适应轮班、倒班及节假日工作，工作节奏受客流影响，JD未明确提及WLB相关信息，但行业特性决定了生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
高端时尚零售行业，主要满足消费者的审美与穿着需求，社会影响力一般，但能传递品牌美学与生活方式。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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