雀巢
Senior Brand Manager - ECBD
Senior Brand Manager - ECBD
发布于 36 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
P&L管理
Roi分析
促销活动策划
快消品(Fmcg)
数据分析
跨部门协作
预算管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂稳定高薪、侧重商业分析与ROI管理的电商运营核心岗，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比电商运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中电商运营 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 电商运营 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
作为雀巢咖啡电商团队的核心营销合作伙伴，负责全渠道电商平台（如天猫、京东等）的业务表现、营销投资及ROI管理
通过制定年度销售目标与营销策略，优化媒体投放、促销资源及赠品投入，平衡增长与利润，驱动电商业务的可持续增长
最低要求
市场营销、电子商务或商业管理等相关学科本科及以上学历
年以上市场营销、电子商务、商务或相关职能的实践经验，快消品或消费品行业背景优先
对主要电商平台及其商业和营销模式有深刻理解
具备扎实的商务敏锐度，能够理解销售、投资、ROI、支出比例与盈利能力之间的关系
拥有年度业务规划、营销预算管理、促销投资或P&L管理经验
具备强大的分析能力，能够将业务绩效数据转化为清晰的建议和行动计划
证明能够在营销、电子商务、财务、供应链及其他跨职能团队中有效合作
工作职责
EC业务规划与绩效管理
与EC团队紧密合作，管理关键电商平台上的整体业务表现
根据总体业务目标和增长雄心，制定年度和月度EC销售目标
跟踪销售、销量、增长、盈利能力和关键平台绩效指标
进行定期业务审查和滚动预测，识别与目标的差距并推荐纠正措施
将业务绩效和商业洞察转化为可执行的计划，以推动增量增长
营销投资与预算管理
根据销售雄心和业务优先级，制定年度EC营销投资计划
确定实现业务目标所需的投资水平，并确保在各平台和活动间有效分配
管理EC相关投资，包括媒体支出、平台营销资源、流量投资、消费者促销、赠品、免费商品和其他贸易/营销费用
与财务和EC团队合作进行预算规划、预测、支出跟踪和财务更新
确保投资管理在批准的预算内，并与业务优先级保持一致
ROI与支出效率管理
负责关键EC平台、活动和营销投资的ROI分析
通过销售提升、转化率、盈利能力和增量业务贡献来评估投资有效性
监控投资销售比/支出比，并识别提高效率的机会
定期审查业务交付是否证明了投资水平的合理性
当销售表现或ROI低于目标时，主动建议支出控制、预算重新分配或活动优化
平衡顶层增长与长期品牌建设
EC活动策划与执行
根据业务优先级和关键平台时刻（如618、双11、双12及平台特定活动），制定年度EC营销日历
与EC团队合作处理产品组合、定价、促销机制、赠品策略和免费商品投资
确保活动按时、按预算且高质量交付，符合原始JSP的项目管理期望
进行活动后审查，评估销售交付、ROI、支出效率和改进机会
开发和设计EC溢价产品和礼盒
跨职能协作
作为营销与电子商务之间的主要接口，确保品牌优先级与EC业务目标之间的高度一致
与财务团队合作进行销售预测、预算管理、投资评估和财务表现
与供应链合作，确保主要EC活动期间有足够的库存、促销赠品和免费商品可用
与销售、CCSD、媒体、代理商及其他内部/外部利益相关者密切合作，确保 flawless 执行和业务交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球领先的快消巨头雀巢，拥有完善的培训体系和职业背书
- 技能复合：深度结合市场营销与财务管理（ROI/P&L），培养稀缺的“懂生意的市场人”能力
- 业务核心：直接对电商业务结果负责，业绩可见度高，容易获得高层关注
- 资源丰富：拥有充足的营销预算和品牌影响力，便于开展大规模创新营销活动
- 复杂协作：需频繁协调多个职能部门，沟通成本高，需极强的推动力
- 节奏快速：电商大促期间工作强度大，需应对突发状况和实时数据变化
- 竞争激烈：电商领域变化迅速，需持续学习新平台规则和新营销玩法
缺点 / 挑战
- 业绩压力：背负明确的销售额、增长率及ROI指标，需在高强度下保持精准决策
- 适合具备5年以上快消或电商经验，既懂市场创意又擅长财务数据分析，追求高挑战和高回报的职业经理人
角色解读
- 纵向晋升：资深品牌经理 -> 高级品牌经理 -> 品牌总监，负责更大规模的品牌或品类
- 横向发展：转向更广泛的数字营销、电商战略管理或通用型商业运营岗位
- 行业延伸：凭借FMCG电商经验，可向其他消费品牌或互联网平台的高层运营岗位发展
- 担任电商团队的市场业务伙伴，负责全渠道电商平台的业务表现监控与策略制定
- 管理年度营销预算与投资计划，优化媒体、促销及赠品资源的分配，确保投资回报率(ROI)最大化
- 策划并执行大型电商营销活动（如618、双11），协调供应链、财务等多部门确保落地效果
- 通过数据分析评估业务绩效，提出改进建议，平衡短期销售增长与长期品牌利润
- 深厚的电商运营知识，熟悉主流电商平台（天猫、京东等）的商业逻辑与营销工具
- 强大的财务与数据分析能力，精通ROI分析、预算管理、P&L管理及商业决策
- 优秀的跨部门沟通与项目管理能力，能有效协同市场、销售、财务及供应链团队
- 快消品行业背景优先，具备敏锐的商业洞察力，能将数据转化为 actionable insights
申请策略
- 准备详细的过往项目案例，使用STAR法则清晰阐述背景、行动、结果及反思
- 了解雀巢咖啡当前的电商战略痛点，在面试中展现针对性的解决方案思路
- 强调你的“Business Partner”思维，即如何通过营销手段真正驱动业务增长，而非仅做品牌曝光
- 突出过往管理的电商营销预算规模及带来的ROI提升具体数据
- 列举成功主导的大型电商战役（如双11、618），强调对GMV、转化率及利润的贡献
- 展示跨部门协作案例，特别是如何协调供应链、财务解决业务瓶颈的经验
- 强调对主流电商平台规则的理解及利用数据驱动决策的具体成果
- 深化财务分析技能，特别是P&L管理和精细化ROI测算模型
面试指南
- 数据驱动法：回答问题时始终围绕数据展开，先陈述背景数据，再说明分析过程，最后给出基于数据的决策和行动结果
- STAR法则：针对行为面试题，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构组织语言，重点突出个人行动和量化结果
- 商业思维法：在回答策略性问题时，从公司整体商业目标出发，展示对成本、收入、利润三者关系的深刻理解，体现Manager级别的格局
- 请分享一个你通过优化营销投资结构显著提升ROI的案例
- 在面对销售目标未达成时，你会如何进行归因分析并制定纠偏措施？
- 如何平衡短期促销带来的销量增长与长期品牌资产建设之间的矛盾？
- 请描述一次你与其他部门（如供应链或财务）发生冲突并最终达成共识的经历
- 你对当前主流电商平台（如天猫、京东）的最新营销趋势有何见解？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，雀巢提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高补偿的动机。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及复杂的ROI分析和跨部门协作，能极大提升求职者的商业敏锐度和综合管理能力，提供良好的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈ROI Analysis、Data Analysis、E-Commerce Platforms、P&L Management
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然是大厂，但电商运营岗位在大促期间工作强度较大，且JD未明确提及弹性工作制，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
雀巢作为知名食品品牌，其产品改善人们日常生活，具有一定的社会影响力，但JD中未特别强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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