默沙东
Pharmaceutical Information Specialist
Pharmaceutical Information Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
温州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场分析
团队合作
客户关系
产品知识
区域管理
学术推广
医药推广
合规意识
AI 估算 · 8k–15k
外资药企医药代表，温州市场，2-3年经验，薪资中等偏上，奖金弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在温州的医药信息专员，主要负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立合作关系，完成销售目标
工作内容包括制定拜访计划、组织学术活动、维护客户关系以及收集市场信息
适合有2-3年医药销售经验、熟悉外资药企流程的候选人
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科、医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标
在指定的区域内，达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志，文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科、医学或药学相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球知名药企，平台稳定，培训体系完善
- 医药代表薪资与业绩挂钩，收入上限高
- 积累医院资源和行业人脉，职业发展空间大
- 产品线丰富，可接触多种治疗领域
- 医院准入困难，新产品进院流程复杂
- 适合有2-3年医药销售经验、抗压能力强、善于客户关系管理的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，每月需完成销售指标，工作强度高
- 合规要求严格，需在规则内推广，挑战传统销售模式
角色解读
- 晋升为高级医药代表或区域经理，管理团队
- 转向市场部或培训部，负责产品策略或销售培训
- 在药企内部横向发展，如政府事务、医学事务等
- 在指定医院推广公司药品，完成销售指标
- 制定客户拜访计划，维护医生关系，传递产品信息
- 组织学术会议，提升产品在医生中的认知度
- 收集竞品动态，调整推广策略
- 产品知识和医学背景，能专业解答医生疑问
- 沟通与谈判能力，建立长期客户信任
- 区域管理能力，合理分配时间和资源
- 数据敏感度，分析销售数据并制定策略
申请策略
- 面试时准备具体的销售案例，用STAR法则展示能力
- 关注公司最新动态和行业政策，展现对医药行业的理解
- 突出过往销售业绩，如超额完成指标、市场份额增长
- 强调重点医院开发或新药进院经历
- 展示学术推广能力，如组织科室会、大型学术会议
- 体现合规意识，无违规记录
- 学习默沙东核心产品知识，如肿瘤、疫苗等
- 提升数据分析能力，使用Excel或CRM系统管理客户
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出数据驱动和客户导向的思维
- 体现合规意识和创新推广方法
- 请分享一次成功开发新医院的经历
- 如果某家医院竞品份额很高，你会如何切入？
- 你是如何平衡业绩压力和合规要求的？
- 描述一次与医生建立长期信任关系的案例
- 如何制定一个季度的区域推广计划？
职位点评
64
综合评分
外资药企医药代表，薪资有竞争力，但业绩压力大，工作生活平衡一般。
更适合这类人
适合看重薪资和职业稳定性、能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资有竞争力，外企福利完善，但薪资面议无明确数字，需后续确认。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
公司提供培训，但JD未明确晋升通道，成长主要靠个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁拜访医院，工作模式以现场为主，周末可能需参与学术活动。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业关乎健康，有社会价值，但主要是商业推广，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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