默沙东
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Vbp
医疗政策
医院运营
合规意识
客户关系管理
市场准入
策略规划
跨职能沟通
领导力
AI 估算 · 25k–45k
跨国药企区域管理岗，涉及政策准入，专业性强，经验要求高，薪资处于行业中高水准。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东区域医院与运营经理，您将负责分析VBP和列名准入政策，识别医院关键决策者并制定互动策略，推动药品院内准入和业务增长
该岗位需要跨省域视角，协同跨部门团队，在合规前提下实现医院运营的安全事件解决和准入机会发掘
最低要求
具备扎实的医院运营及医疗政策洞察力
卓越的跨职能沟通、谈判及关键利益相关方影响能力
具备跨省区域市场策略规划及落地协调经验
优秀的分析能力和问题解决能力
具备学习敏捷性和开放心态，同时保持高度合规意识
具备较强的企业领导力（ELS）
具备韧性和长远视角
工作职责
政策环境与客户洞察：
掌握省市级层面VBP和列名准入政策及其在医院层面的潜在影响
追踪医院层面VBP和列名准入政策的落地实施情况、具体流程和关键驱动因素
了解科室层面VBP和列名准入政策的实施计划与情况
风险识别与机会分析：
持续评估医院层面VBP风险和捷诺妥列名机会，确定医院互动优先级
基于医院互动优先级，规划客户互动活动来实现工作目标
跨省区域市场策略规划及落地，区域运营管理：
基于区域市场环境、政策趋势及业务目标，制定跨省区域市场策略与行动计划
跟踪区域策略执行进展，根据市场变化及时优化调整
关键决策者识别：
识别目标院内关键决策者及其影响力
了解关键决策者行为驱动力和未满足需求
确定针对关键决策者的互动目标
客户互动与行为影响：
与关键决策者搭建并持续维护客户关系
通过客户互动活动与谈判，影响并说服关键决策者
设计院企合作项目或搭建合作平台
合作影响力：
将收集到的信息及时分享给跨部门团队（如业务团队 – 他们可以把这些信息运用在与临床医生的互动当中）
与跨部门团队合作，安排定期沟通会议，确认目标医院风险和机会点以及客户互动计划，跟踪执行进度和结果
优先资格
如有区域市场经验和优秀成果，优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，职业发展空间大
- 涉及政策前沿，专业性强，能积累医疗行业人脉
- 有跨省管理视野，锻炼区域统筹能力
- 参与重要准入项目，成就感强
- 医药政策变化快，需持续学习和适应
- 业绩目标明确，考核严格，可能需要出差
缺点 / 挑战
- 多方沟通协调，工作压力较大
- 适合有医药行业市场准入或医院运营经验，善于政策分析和人际沟通，能承受一定压力的求职者
角色解读
- 晋升为更大区域的市场准入负责人或总监
- 向总部市场准入策略中心发展，参与全国性政策制定
- 横向转向商业运营管理或业务部门领导岗位
- 分析省市及医院层面的VBP和列名准入政策，评估对业务的影响
- 识别关键医院决策者，制定针对性的客户互动策略以推动准入
- 制定跨省区域市场策略，协调资源推动策略落地
- 与跨部门团队沟通，共享医院动态，协同推进业务目标
- 扎实的医院运营和医疗政策洞察力
- 优秀的跨职能沟通与谈判能力
- 较强的市场策略规划与执行能力
- 良好的分析能力、合规意识与学习敏捷性
申请策略
- 了解默沙东的业务重心和在华策略
- 准备一个针对医院准入的案例，展示解决问题的能力
- 突出在医院准入或运营方面的成功案例和业绩
- 强调对VBP及药品列名政策的理解与实践
- 展示跨区域管理经验和关键客户谈判成果
- 体现合规意识和企业领导力
- 关注医药行业最新政策动向，尤其是集采和医保目录调整
- 提升数据分析能力，用于评估医院风险与机会
面试指南
- 采用STAR法则，结构化呈现任务、行动和结果
- 突出对政策的理解和数据驱动的分析
- 强调合规意识和跨部门协同能力，体现全局观
- 请分享一个您推动医院完成药品列名的实际案例
- 如何应对VBP政策落地对医院准入的冲击？
- 请举例说明您如何跨部门协作推动目标达成
- 在与医院关键决策者沟通时，如何把握其需求并影响决策？
- 如何制定一个跨省的区域市场策略？
职位点评
70
综合评分
跨国药企区域医院运营经理，专业性强，有社会价值，但工作节奏紧凑，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重职业意义和行业前景、愿意在医疗准入领域深耕且有较强抗压能力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位为跨国药企管理岗，薪资水平通常位于市场中上，但JD未披露具体薪酬和福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及政策前沿和运营管理，能提升专业技能和战略思维，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
岗位需要现场办公，可能涉及跨省出差，JD未提及弹性工时或远程安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业直接或间接改善患者健康，岗位承担准入职责，具有社会价值，但JD未明确使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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