默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学知识
医药推广
合规要求
学术活动
客户关系维护
肿瘤产品
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企肿瘤线高级代表，专业成长空间大、社会价值高，但需适应高频拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 44 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定区域内推广默沙东肿瘤线产品，通过专业拜访和学术活动与医疗机构建立合作关系，达成销售与市场目标
需要制定拜访计划、收集市场信息并维护专家关系，确保产品进药及临床需求满足
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：默沙东作为全球顶尖跨国药企，肿瘤线产品具有极强的市场竞争力和学术影响力
- 专业成长：能深入接触肿瘤领域前沿医学知识，积累高质量的专家网络与合规推广经验
- 体系完善：外资药企提供系统的培训体系和规范的合规管理，有助于建立扎实的职业素养
- 合规要求高：医药行业合规监管日益严格，需在推广创新与严守合规底线之间保持平衡
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、渴望在肿瘤领域深耕并追求外企规范化管理的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需背负明确的区域销售指标，面临竞品激烈竞争及医院准入、医保控费等政策挑战
角色解读
- 纵向发展：从高级医药代表晋升为地区经理（DSM），负责团队管理与区域战略
- 横向发展：转型至市场部担任产品专员/经理，或转向大客户管理、市场准入等职能
- 负责默沙东肿瘤线产品在指定区域（医院）的专业推广与学术活动组织
- 制定并执行拜访计划，与医生及专家建立合作关系，传递产品医学信息
- 管理区域市场数据，跟进产品进药、库存及招标医保流程，达成销售目标
- 具备扎实的医学或药学专业背景，能快速掌握肿瘤领域前沿产品知识
- 出色的客户沟通与学术推广能力，能独立策划并组织区域学术活动
- 较强的区域市场分析与数据分析能力，熟练使用办公软件进行报表管理
申请策略
- 在求职信中表达对肿瘤治疗领域的热情，以及对默沙东企业文化的认同
- 突出在肿瘤领域或相关治疗领域的医药代表经验，量化过往的销售业绩达成率
- 强调成功组织学术活动、推动新产品进药或参与医保/招标项目的具体案例
- 展现对外资药企合规要求的深刻理解及零违规记录
- 提前了解默沙东肿瘤线核心产品的医学机制、临床数据及竞品差异
- 提升学术演讲与科室会组织能力，学习最新的医药合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和合规意识
- 在回答策略类问题时，展现“以患者/客户为中心”的理念，结合数据分析制定差异化推广方案
- 请分享一个你成功推动新产品进药或克服准入困难的案例
- 面对竞品在区域内的激烈竞争，你会如何制定推广策略来达成目标？
- 在当前的医药合规环境下，你如何平衡学术推广的创新性与合规要求？
- 请描述一次你组织的最成功的科室学术活动，你的角色和收获是什么？
- 深入研读默沙东肿瘤产品的最新医学文献和官方推广资料，准备1-2个与医生探讨的学术话题
- 了解上海地区目标医院的肿瘤科现状、竞品使用情况以及近期的医保/招标政策变化
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
该岗位薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
肿瘤线是药企核心利润领域，能提供前沿医学知识积累与高质量专家网络，外企培训体系完善。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁拜访医院，工作时间受客户日程影响较大，JD未明确提及WLB或弹性办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药物研发与推广直接关乎患者生命健康，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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