默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医药代表
医院推广
合规要求
商业敏锐度
学术推广
客户关系管理
肿瘤产品
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名药企肿瘤线销售代表，行业价值高、平台好，但工作挑战大、对生活节奏有影响。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择不多
济南 · 医药代表 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的医药信息经理（肿瘤方向），您将负责在指定区域（济南或郑州）内推广公司肿瘤产品
核心工作包括与医疗机构建立并维护良好的合作关系，达成产品销售目标，执行市场开发策略，并组织学术推广活动
这是一个需要较强专业知识、沟通能力和商业敏锐度的销售岗位
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
工作职责：一、区域目标：1. 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗资讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
二、区域管理：1. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
三、产品知识：1. 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
四、职业操守：1. 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
五、团队合作：1. 积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的生物制药公司，平台大，品牌声誉好
- 肿瘤领域是医药行业的热门赛道，产品通常技术含量高，市场前景广阔
- 完善的薪酬福利体系和职业发展通道
- 医药行业合规要求极为严格，任何不当行为都可能带来严重后果
- 市场环境和竞品变化快，需要持续学习以保持竞争力
- 适合具备医学或药学背景，渴望在商业领域发展，沟通能力强、抗压性好、目标导向明确且注重职业操守的求职者
缺点 / 挑战
- 能够系统性地学习专业的销售、推广和合规知识，职业起点较高
- 面临明确的业绩指标压力，收入与销售目标达成情况强相关
- 需要频繁出差和拜访客户，工作时间可能不规律，对体力和精力要求较高
角色解读
- 初级医药代表 → 高级医药代表 → 区域经理/大区经理，负责管理团队和更大区域
- 凭借深厚的客户关系和市场经验，可向市场部、培训部等内部职能岗位发展
- 在跨国药企体系中，有机会晋升至全国性的产品战略或管理岗位
- 负责默沙东肿瘤产品在指定区域的医院推广与销售，达成业绩目标
- 与目标医院的医生、药剂师等关键客户建立和维护专业关系
- 组织和执行学术会议、科室会等市场活动，传递产品医学信息
- 进行区域市场分析，收集竞品信息，并执行公司的市场策略
- 具备扎实的医学或药学专业知识，尤其是肿瘤领域
- 出色的沟通、演讲和人际交往能力，能够建立信任的专业形象
- 较强的商业分析和市场洞察能力，以制定区域销售计划
- 高度的合规意识和职业道德，在推广中严格遵守法律法规和公司政策
申请策略
- 在申请前，研究默沙东的企业文化和价值观，并在面试中体现匹配度
- 准备好讲述你对医药行业，特别是肿瘤治疗领域发展的看法和热情
- 明确表达你对目标区域（济南或郑州）市场的了解和开拓思路
- 突出过往医药代表的工作经验，特别是与肿瘤或相关治疗领域的经验
- 用具体数据量化销售业绩，如达成率、增长率、覆盖医院数量等
- 展示成功开发新客户、组织学术会议或解决复杂客户问题的具体案例
- 强调对合规要求的理解和在以往工作中的遵守情况
- 深入了解默沙东的肿瘤产品线以及主要竞品的特点、优势和市场策略
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试题
- 回答产品或市场问题时，先展示你的知识储备，再提出你的思考和策略
- 对于职业规划类问题，将个人发展目标与公司提供的成长平台相结合
- 所有回答都应体现你的专业性、客户导向和合规意识
- 请介绍一次你成功将一个新产品推广进医院的经历，你是如何做的？
- 如果一个重点医院的关键医生对你的产品持反对意见，你会如何处理？
- 你如何看待医药代表工作的合规性要求？请举例说明
- 你对肿瘤治疗领域有哪些了解？对我们公司（默沙东）在该领域的产品有何认识？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市跨国药企的正式销售岗位，通常提供具有市场竞争力的薪酬包和标准的五险一金等福利，薪资结构包含底薪和绩效奖金。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
该岗位能提供在顶级跨国药企的标准化销售流程和合规体系下的系统性训练，深入肿瘤专业领域。但岗位本身技术深度有限，更侧重商业技能。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式为现场办公，需频繁外出拜访客户，工作地点不固定。JD未提及远程或弹性办公安排，且医药代表岗位性质通常意味着较高的出差和灵活工作时间要求。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业本身具有明确的社会价值，尤其是肿瘤治疗领域，旨在改善患者生命质量。默沙东作为行业领导者，其产品线和研发方向通常处于疾病治疗的前沿。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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