默沙东
Sr. Innovation & Engagement Specialist，DB
Sr. Innovation & Engagement Specialist，DB
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
医药推广
合规管理
学术活动
客户关系管理
市场资讯收集
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名药企高级医药代表，平台大培训完善，专业性强，但需承担较高业绩压力与频繁外出拜访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择不多
南宁 · 医药代表 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在南宁地区的高级医药代表，主要负责在指定区域内推广公司糖尿病及相关产品，与医疗机构建立合作关系
你需要通过专业拜访、学术活动等方式传递产品信息，达成区域销售目标，并管理区域市场资源与合规要求
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，合规体系完善，能提供系统的专业培训，利于个人专业能力提升
- 糖尿病/内分泌领域市场潜力大，产品学术价值高，利于积累深厚的专业推广经验
- 外企福利体系相对完善，工作氛围注重合规与专业素养
- 适合具备医药相关专业背景，有数年医药代表工作经验，抗压能力强且渴望在专业学术推广领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求日益严格，推广工作需在严格的SOP和财务制度下进行，心理压力较大
- 需要频繁拜访医院和医生，对体力、抗压能力和人际交往能力要求较高
- 面临激烈的市场竞争和业绩指标压力，需不断开发新市场和维护老客户关系
角色解读
- 纵向发展：高级医药代表 -> 地区经理 -> 区域经理 -> 大区经理
- 横向发展：可转向市场部（产品专员/经理）、培训部或销售运营等职能岗位
- 负责南宁指定区域内公司产品的学术推广与销售，达成区域业绩目标
- 通过专业拜访、组织学术活动等方式，与医疗机构及专家建立并维护良好的合作关系
- 管理区域市场资源，收集竞品及市场信息，协助完成新产品进药及医保目录评审等工作
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能熟练进行产品学术推广
- 优秀的区域管理能力、客户沟通技巧及业务敏锐度
- 严格遵守合规要求，具备良好的时间管理和自我驱动力
申请策略
- 了解企业文化及合规要求，在面试中展现出高度的正直与合规意识
- 提前调研南宁地区目标医院的用药情况及竞品动态，以便在面试中展现业务敏锐度
- 突出医药代表经验，特别是相关药企的工作背景及业绩达成情况
- 强调在学术推广、区域管理、关键意见领袖维护方面的具体案例和数据
- 展现对医学/药学专业知识的掌握程度及持续学习的能力
- 深入学习糖尿病/内分泌领域的最新医学进展和产品知识
- 提升学术活动组织策划能力及数据分析能力，以更好地进行区域市场管理
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，使用情境、任务、行动、结果结构清晰作答
- 合规优先原则：在回答任何推广策略问题时，始终将合规和SOP放在首位，再谈业绩达成
- 数据导向：用具体的数据（如覆盖率、拜访频率、增长率）来支撑你的区域管理能力和业绩成果
- 请分享一个你成功开发潜在市场或完成新产品进药计划的案例
- 在严格的合规要求下，你如何平衡业绩压力与合规推广？
- 面对竞争对手的市场活动，你会如何收集信息并制定应对策略？
- 请描述你如何制定并执行一个区域的拜访计划以达成销售目标
- 复习并熟悉相关产品的核心医学信息及竞品对比优势
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
70中等
该岗位提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，南宁地区薪资水平相对可观，但具体薪资受业绩达成影响较大，JD未明确披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，糖尿病领域专业性强，利于个人学术推广能力的深度积累与长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人、通过不断学习
业务类型profit_center
工作生活
55较低
医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但需自行规划，业绩压力可能导致隐性加班，工作生活平衡因个人效率和辖区情况而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推广医药产品有助于改善患者健康，具有一定的社会价值，但本质仍是商业销售岗位，社会意义感处于中等水平。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs